Sales Representative - Enterprise
Sales Representative - Enterprise
Apply remote type Hybrid (8 days/month) locations ITA - Milan, Via Bisceglie time type Full time posted on Posted 4 Days Ago job requisition id R0047267
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per Aziende, ricerca per la funzione Sales della divisione Enterprise del vertical Tax & Accounting un Sales Representative/Key Account Manager.
Come Key Account, lavorerai con il team vendite Enterprise ERP Driven e il nostro team Service per sponsorizzare il gestionale ERP di Wolters Kluwer Italia in Italia nel mercato aziendale. Comprenderai le esigenze e le preoccupazioni dei nostri potenziali clienti durante la valutazione del sistema ERP. Familiarizzerai con le situazioni, i requisiti e le sfide dei nostri clienti, consigliandoli nel miglior modo possibile. Avrai un ampio grado di libertà nell'avvicinarti ai potenziali nuovi clienti, lavorando a stretto contatto e riportando direttamente al Sales Associate Director, Enterprise & Large Account business.
Responsabilità
* Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
* Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.
* Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento (Enterprise) e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di up-selling e cross-selling.
* Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione;
* Business development per garantire il raggiungimento degli obiettivi di ricavi assegnati alla BU di riferimento, contribuendo alla definizione della Go To Market strategy sul mercato Enterprise.
* Supporto alle iniziative di abilitazione alla vendita secondo le necessità e le opportunità intercettate nel mercato Enterprise, compresa la strategia, la pianificazione e la loro esecuzione.
Requisiti richiesti:
* Laurea in materie STEM o Economiche.
* Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e/o servizi, in un’ottica di solution selling.
* Interesse e una forte passione per il mercato Enterprise.
* Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
* Buone capacità di comunicazione, negoziazione.
* Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
* Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving.
* Intraprendenza e disponibilità ad effettuare frequenti trasferte.
* Padronanza della lingua inglese scritta e parlata.
* Solido approccio gestionale in ottica di Project Management.
* Ottime capacità di gestione di trattative complesse.
* Esperienza nella gestione di vendita a valore.
Sede di lavoro: Milano. Si richiede disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
Formazione continua:
* Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
* Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
* Communities di knowledge sharing
* Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.
Benefit
* Modalità Ibrida di lavoro.
* Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata.
* Buoni pasto del valore di 8 euro giornalieri.
* Programmi on-line di well-being.
* Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti.
* Auto aziendale e carta carburante.
* Variabile incentivante.
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