Blox Space è il primo hub polifunzionale del suo genere, nato per supportare a 360 gradi le aziende attive nel mondo Bitcoin attraverso un ecosistema integrato di servizi, iniziative e partnership. Collaboriamo con un network di oltre 70 realtà del settore a livello globale e lavoriamo quotidianamente con team internazionali impegnati nello sviluppo di infrastrutture, prodotti e servizi legati all'economia digitale, alle Freedom Technologies e al futuro del denaro.Nel nostro spazio di Piazza Solferino, nel cuore di Torino, ospitiamo un coworking e diversi uffici che accolgono professionisti, startup e aziende di ogni dimensione, all'interno di un ambiente di lavoro altamente specializzato e verticale sul settore, nel quale organizziamo e ospitiamo costantemente meetup, workshop, hackathon ed eventi di rilievo, con l'obiettivo di favorire collaborazione, confronto tecnico e sviluppo dell'ecosistema.Parallelamente, il team di Blox Space supporta attivamente quei partner che sono alla ricerca di talenti, operando come Talent Bridge tra le loro esigenze di crescita e i professionisti presenti sul territorio torinese e italiano: in questo momento siamo alla ricerca di un Business Development Lead, da inserire in hub su iniziativa di una delle nostre partner companies attiva nello sviluppo di infrastrutture Bitcoin per l'integrazione nativa in applicazioni consumer e fintech.Ruolo e responsabilità principaliNel ruolo di Business Development Lead sarai responsabile di costruire e guidare l'intero motore di distribuzione commerciale, occupandoti end-to-end dell'acquisizione e dello sviluppo di partnership strategiche. Lavorerai con una gamma eterogenea di partner – tra cui wallet, neobank, exchange, on-ramp e off-ramp, provider di rimesse, servizi di swap, payment processor, messaging app, social app e marketplace – che spaziano da piccoli team altamente agili a grandi piattaforme internazionali.Ti occuperai di progettare, testare e scalare il go-to-market: dalla generazione del pipeline da zero, alla definizione dei segmenti prioritari, fino alla chiusura dei deal e all'espansione delle partnership nel tempo. Sarai responsabile sia di motion ad alta scala e automazione per il long tail di potenziali partner, sia di processi account-based ad alto tocco per piattaforme strategiche. Utilizzerai l'AI come moltiplicatore di produttività in ogni fase del lavoro commerciale – dalla ricerca e segmentazione, alla personalizzazione dei messaggi, al follow-up e alla gestione delle trattative – con l'obiettivo di costruire un motore BD ripetibile, misurabile e in costante miglioramento.Stiamo cercando una persona che sappia costruire pipeline e non solo gestirne una esistente, con una forte attitudine imprenditoriale e una mentalità orientata ai sistemi, ai processi e ai risultati. Idealmente, hai esperienza nel business development o nel sales in contesti B2B tech, fintech o crypto, ma ciò che conta davvero è la capacità dimostrata di far partire da zero un motore di go-to-market, iterare rapidamente e portare a casa partnership reali.Ci aspettiamo un profilo capace di comunicare con chiarezza e convinzione, che sappia vendere una visione e non solo elencare funzionalità, che utilizzi in modo pratico gli strumenti di AI per lavorare in modo più veloce e intelligente, e che sia a proprio agio nel "costruire la macchina mentre la sta guidando". Sono fondamentali ownership, autonomia decisionale, orientamento all'azione, capacità di gestire in parallelo attività scalabili di outreach e relazioni strategiche di lungo periodo.Competenze tecniche e funzionali (hard skill)Esperienza in Business Development / Sales B2B in contesti tech, fintech o crypto: Utile per comprendere le dinamiche di vendita complesse, i cicli di adozione di nuove tecnologie e le esigenze di stakeholder tecnici e di prodotto.Capacità di costruire pipeline da zero: Esperienza nel definire segmenti, identificare i target rilevanti, creare liste di prospect e impostare processi strutturati di sourcing e qualificazione, senza fare affidamento esclusivo su pipeline preesistenti.Approccio "systems thinking" al go-to-market: Capacità di segmentare i mercati, definire priorità, progettare workflow automatizzati e iterare sulla base di metriche chiare (tassi di risposta, conversioni, tempo-to-close, espansione delle partnership).Gestione di processi di outreach scalabili (long tail): Familiarità con strumenti di automazione per l'outreach (es. CRM, piattaforme di sales engagement, email automation) per gestire volumi elevati di contatti in modo efficiente e misurabile.Gestione di processi account-based per partner strategici: Esperienza in approcci high-touch per grandi account: ricerca approfondita, personalizzazione della proposta di valore, gestione di più stakeholder e coordinamento di cicli di vendita complessi.Uso pratico dell'AI come force multiplier nel BD: Capacità di utilizzare strumenti di AI per ricerca di mercato, arricchimento dei profili dei prospect, generazione e personalizzazione di messaggi, preparazione di brief interni, gestione di note e sintesi delle call.Competenze di comunicazione commerciale e storytelling: Capacità di strutturare narrazioni convincenti, presentare una vision di lungo termine, spiegare in modo chiaro i benefici di un'integrazione Bitcoin-native per app consumer e piattaforme fintech.Conoscenza di base dell'ecosistema Bitcoin e dei servizi correlati (wallet, exchange, on/off-ramp, remittance, payment processing): Utile per comprendere i casi d'uso dei partner, parlare il loro linguaggio e contribuire alla definizione di proposte di integrazione credibili e realizzabili.Conoscenza della lingua Inglese almeno ad un livello B2-C1, necessaria per operare all'interno di team decentrati e all'interno di realtà internazionali.La posizione prevede una modalità Ibrida, che alterna giornate di smart working ed all'interno dell'hub, con organizzazione da definire insieme al team di riferimento in base alle esigenze operative e progettuali.Se vuoi lavorare su partnership reali nel mondo Bitcoin, costruire da zero un motore di business development e contribuire a portare funzionalità Bitcoin-native dentro le app che le persone usano ogni giorno, questa è l'possibilità che stavi aspettando.Entrare in Blox Space significa non solo lavorare all'interno di aziende innovative ed in crescita, ma far parte di un hub fisico dove circolano idee, competenze e progetti ad alta intensità tecnica. È un ambiente dove si costruisce, si testa, si discute e si migliora ogni giorno: se cerchi un contesto dinamico, ambizioso e orientato all'esecuzione, potresti essere nel posto giusto.#J-18808-Ljbffr