Il nostro cliente è una Primaria e Radicata Realtà Aziendale leader nella produzione di forgiati e laminati metallici, parte di un Gruppo Multinazionale.
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Per il Plant sito in prov. Torino Nord stiamo ricercando un*
Global Key Account Manager
La figura ricercata, caratterizzata da una solida formazione tecnico-gestionale e una spiccata visione di business, sarà il punto di riferimento per i clienti globali più strategici, agendo come tramite e “trait d’union” tra le esigenze del cliente, le consociate aziendali estere e le funzioni produttive/tecniche interne.
Riporterà direttamente al Sales Director, collaborerà con gli enti Amministrazione & Acquisti, Logistica & Pianificazione e Qualità & Ufficio Tecnicoed avrà tra le sue principali responsabilità:
1. Global Strategy & Business Development
• Coordinamento dei Local Account nelle consociate extra UE con meeting mensili per allineare le strategie globali.
• Analisi periodica dello share of wallet, monitoraggio dei competitor per identificare nuove opportunità di crescita.
• Monitoraggio mensile delle performance (Sales vs Budget) e reportistica strutturata per la Direzione Commerciale.
2. Gestione Operativa e Analitica
• Presidio puntuale dei clienti tramite Action Logs e Open Point Lists con aggiornamenti bisettimanali.
• Definizione della marginalità per offerte "one shot" e programmi continuativi; aggiornamento trimestrale dei listini e analisi dei costi (dazi, materie prime).
• Analisi di fattibilità delle richieste di offerta, interfacciandosi con l'Ufficio Tecnico ed interpretando disegni tecnici.
• Negoziazione di soluzioni per il “phase-out” di codici e gestione delle eccedenze di magazzino per minimizzare l'impatto economico.
3. Leadership & Coordinamento
• Coordinamento e sviluppo di due risorse di Back Office Commerciale.
• Ottimizzazione dei processi di vendita e delle sinergie tra dipartimenti.
Requisiti
La figura ideale si presenta con i seguenti requisiti:
• Laurea in Ingegneria Gestionale (o affini) con forte orientamento al business.
• Ottima padronanza della lingua Inglese (livello C1/C2), essenziale per la gestione dei meeting globali.
• Hard Skills:
o Padronanza avanzata di Excel (Pivot, analisi dati complessi, modelli di marginalità).
o Capacità di lettura del disegno tecnico e nozioni base di metallurgia.
o Esperienza nella gestione di trattative "turn key" e contrattualistica internazionale.
È necessaria la disponibilità a trasferte UE – Extra UE (solitamente brevi, non più di due trasferte “continuative” di 4/5 giorni all’anno)
Si offre inserimento diretto a tempo indeterminato. xjrgpwk
Inquadramento/RAL incentivanti al cambiamento – inquadramento da come CCNL Met. Industria + MBO + autovettura aziendale + PdR + Welfare: incentivazioni conciliazione lavoro – famiglia
Modalità di lavoro: in presenza con possibilità di SW due giorni/settimana
Sede aziendale: prov. Torino Nord