Posizione Ricercata - Siamo alla ricerca di un Direttore BU Efficienza Energetica, sede di lavoro flessibile tra gli uffici di Avezzano e Pescara. La Business Unit Efficienza Energetica di Edilenergia si rivolge al B2B ed in particolare a clienti dei settori commerciale, artigianale e industriale. - Il Direttore di BU, a riporto del Direttore commerciale, dovrà: - acquisire una conoscenza approfondita delle esigenze e dei requisiti chiave dei clienti e dei mercati di riferimento, al fine di garantire una crescita organica della società; - proporre e monitorare i trend di mercato in modo da anticipare o cogliere nuove opportunità di business; - redigere il business plan di BU secondo le specifiche aziendali, interfacciandosi con i diversi fornitori di prodotti/servizi interni ed esterni; - supportare lo sviluppo e l’implementazione di piani di marketing e definire strategie di vendita; - costruire l’offerta e il sales kit in collaborazione con i tecnici commerciali e l’ufficio marketing; - sviluppare relazioni durature di fiducia per consolidare il brand positioning; - coordinare la rete di vendita, gestendo in prima persona trattative complesse in autonomia o in affiancamento agli agenti ed ai tecnici commerciali; - elaborare studi di fattibilità e business plan da presentare ai clienti; - espandere le relazioni con nuovi clienti, proponendo soluzioni personalizzate in ambito efficienza energetica; - strutturare e proporre contratti di Efficienza energetica: EPC e Contratti di Servizio; - garantire che i prodotti e i servizi oggetto di sviluppo commerciale siano proposti ai clienti in modalità e forme contrattuali in linea con le procedure aziendali; - gestire la comunicazione tra i clienti e il team interno; - realizzare e gestire reportistiche periodiche sullo stato di avanzamento commerciale delle attività, da condividere con la direzione e con le parti interessate, interne ed esterne. - definire e verificare budget di vendita, criteri di analisi e indici di efficienza; - monitorare gli sviluppi normativi per gli incentivi nell’ambito energetico; - supportare la gestione delle attività di post vendita. - Requisiti richiesti: - laurea in ingegneria; - esperienza di almeno 10 anni nel settore e almeno 5 in ruoli manageriali; - competenze avanzate nella gestione técnica e finanziaria di progetti in ambito energia; - buona conoscenza del mercato energetico e dei sistemi incentivanti; - gradita certificazione da EGE nei settori civile e industriale.