Business Development Director | Partner
Location: Milano
Modalità di lavoro: Ibrido
Contratto: CCNL Dirigenti PMI, full-time a tempo indeterminato
Salario & Benefit: RAL compresa tra 80K e 100k + MBO + Ticket Restaurant + Welfare + possibile piano di Stock Option
Chi siamo
Aitho è un partner tecnologico enterprise: vent'anni di system integration, oggi applicati a portare l'AI in produzione nelle organizzazioni più complesse.
Seguiamo l'intero ciclo di vita del software: dalla definizione architetturale delle soluzioni all'implementazione, fino al rilascio e alla gestione evolutiva, lavorando su progetti strutturati, complessi e ad alto contenuto tecnologico.
Siamo anche una società benefit e crediamo nell'innovazione come leva concreta di crescita per il territorio, per le persone e per le organizzazioni con cui collaboriamo.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura senior, con forte standing commerciale e consulenziale, capace di contribuire direttamente alla crescita dell'azienda, aprendo nuove relazioni strategiche e sviluppando opportunità di business su clienti enterprise.
Non cerchiamo un venditore di servizi a catalogo, ma una figura capace di trasformare relazioni qualificate in contratti su progetti custom, system integration e servizi professionali chiavi in mano.
Cerchiamo una persona capace di sedersi al tavolo con CIO, CTO, C-level e decision maker IT, comprendere i loro bisogni, costruire fiducia e trasformare relazioni qualificate in opportunità concrete.
La figura riporterà direttamente al CEO e avrà un ruolo chiave nella definizione della strategia di crescita, nel posizionamento dell'offerta e nello sviluppo del mercato enterprise, lavorando in stretta sinergia con il team tecnico, il Pre-Sales Solution Architect e i team di delivery.
Must have
* 10+ anni di esperienza nella vendita di servizi IT complessi a clienti enterprise: system integration, consulenza, progetti custom, managed services
* Relazioni già attive con CIO, CTO, Head of IT, Innovation Manager o decision maker in banche, assicurazioni, fintech o grandi gruppi finanziari
* Referenze documentate/ Track record dimostrabile nella generazione di new business e nella chiusura di contratti di valore (100K€+)
* Conoscenza diretta del settore bancario/finanziario: cicli di acquisto, vendor list, procurement, dinamiche RFP
* Comprensione delle sfide specifiche del settore: platform migration, compliance (DORA, PSD2), modernizzazione applicativa, adozione AI
* Inglese fluente, scritto e parlato
Cosa farai
Entrerai in un ruolo strategico per la crescita di Aitho, con responsabilità diretta nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nel rafforzamento del posizionamento dell'azienda sul mercato enterprise.
Le tue attività includeranno:
* definire, insieme al CEO, la strategia di sviluppo commerciale sui mercati target
* identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti enterprise
* aprire relazioni dirette con CIO, CTO, C-level e decision maker IT
* costruire e gestire una pipeline commerciale strutturata, con forecast e visibilità sui risultati
* guidare le prime fasi del ciclo di vendita: prospecting, relazione, discovery, qualificazione del bisogno
* coinvolgere il Pre-Sales Solution Architect e i team tecnici nelle fasi di proposta e solution design
* contribuire alla costruzione di offerte, proposal, RFP response e modelli di collaborazione ad alto valore
* contribuire al posizionamento dell'azienda su progetti AI, system integration, application modernization e soluzioni custom
Come lavorerai
Tu guiderai la relazione, aprirai opportunità e qualificherai il bisogno del cliente.
Il Pre-Sales Solution Architect entrerà nelle fasi di definizione tecnica, disegno della soluzione e costruzione della proposta. Insieme, porterete l'opportunità verso la chiusura, mentre il team di delivery si occuperà dell'esecuzione progettuale.
Non troverai un contesto già iper-strutturato, con processi commerciali rigidi e lead generati da un grande reparto marketing. Troverai però un'azienda solida, un team tecnico forte, accesso diretto al management e la possibilità reale di lasciare un'impronta.
Cosa offriamo
Entrerai in un contesto in crescita, dove il tuo impatto sarà diretto, visibile e misurabile.
Avrai autonomia reale, accesso diretto al CEO e al management, spazio per contribuire alle decisioni strategiche e la possibilità di costruire una parte importante della crescita commerciale dell'azienda.
Completano l'offerta un sistema di MBO, Ticket Restaurant, Welfare e la possibilità di accedere ad un piano di Stock Option, pensato per valorizzare il contributo e la crescita nel tempo.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.