Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.
Il nostro Cliente è una consolidata realtà industriale italiana operante in un settore ad alto contenuto tecnologico, specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni e sistemi destinati ad applicazioni industriali complesse e altamente specialistiche. Con una lunga tradizione industriale e una forte vocazione all'innovazione, l'azienda rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio mercato grazie a competenze tecniche distintive, capacità progettuali avanzate e un approccio orientato alla qualità e all'affidabilità. Opera in contesti internazionali, collaborando con clienti appartenenti a diversi settori industriali e sviluppando soluzioni caratterizzate da elevata personalizzazione. L'organizzazione si distingue per una struttura articolata con una forte integrazione tra le diverse funzioni aziendali e costanti investimenti in ricerca e sviluppo. L'azienda si posiziona in una fascia tra 180 - 250 dipendenti e un fatturato tra € 50 - € 70 milioni caratterizzata da una struttura organizzativa in evoluzione, combina l'agilità tipica della cultura imprenditoriale italiana con processi orientati alla crescita tecnologica e al miglioramento continuo.
Il ruolo
* Riportando al CEO, definisce il budget e i sales forecast guidando le strategie commerciali e di marketing dell'azienda, assicurando il coordinamento tra Sales, Marketing, Business Development e Product Management in coerenza con gli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità.
* Supervisiona lo sviluppo commerciale nei mercati di riferimento, supportando la rete vendita Italia ed estero, monitorando le performance e promuovendo iniziative volte a migliorare efficacia commerciale, sviluppo clienti e raggiungimento degli obiettivi.
* Coordina le attività di marketing strategico e operativo, gestendo il Marketing Plan, le iniziative promozionali, monitorando i risultati, il ritorno degli investimenti e la coerenza delle attività con il posizionamento aziendale.
* Analizza trend di mercato, dinamiche competitive e opportunità di business, collaborando con le funzioni coinvolte per indirizzare le valutazioni strategiche e supportare lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e di prodotto.
* Gestisce e sviluppa le relazioni con i clienti strategici e i principali stakeholder interni ed esterni, supportando le trattative più rilevanti e garantendo un costante allineamento tra obiettivi commerciali, soddisfazione del cliente e sviluppo del business.
* Compenso indicativo: RAL € 120.000 - € 140.000, MBO, auto full use e benefits.
Le caratteristiche richieste
* Laurea ad indirizzo ingegneristico o cultura equivalente, imprescindibile l'ottima conoscenza dell'inglese.
* Pregressa esperienza in ruoli tecnico-commerciali analoghi o affini, maturata preferibilmente all'interno di aziende operanti nei settori della elettronica industriale, dei sistemi integrati o dell'automazione industriale.
* Leadership partecipativa e delegante, caratterizzata da solide capacità di governance organizzativa, coordinamento trasversale e sviluppo delle persone, promuovendo autonomia, accountability e orientamento ai risultati.
* Forte visione commerciale e approccio consulenziale, supportati da una solida comprensione tecnico-applicativa e orientamento allo sviluppo strategico del business.
* Elevato orientamento al risultato e al cliente, unito ad autonomia decisionale, spirito imprenditoriale e autorevolezza nella gestione delle relazioni e dei processi organizzativi.
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