Per conto diEarnext Srl, fintech innovativa specializzata nel Wealth Management digitale, siamo alla ricerca di un/unamarketing specialistcon forte orientamento alla generazione di pipeline e al supporto alla vendita.
In un SaaS B2B in fase di scale-up, il marketing non è principalmente content: è domanda qualificata, abilitazione commerciale e presidio del posizionamento nei segmenti target.
Cerchiamo un profilo operativo e data-driven, capace di lavorare a stretto contatto con il sales specialist e il customer care e di misurare ogni attività in termini di impatto sulla pipeline.
Obiettivo del ruolo:
Generare domanda qualificata verso i professionisti target (commercialisti, consulenti finanziari, family office, SIM), supportare il processo di vendita con materiali e campagne efficaci e rafforzare il posizionamento della piattaforma nei segmenti prioritari, contribuendo a:
Pianificazione ed esecuzione di campagne di acquisizione B2B
Qualificazione dei lead e handoff strutturato al Sales Specialist
Produzione di materiali a supporto della vendita
Presidio della comunicazione e del posizionamento online
Monitoraggio e ottimizzazione delle metriche di funnel
Responsabilità:
Pianificare e gestire campagne di acquisizione sui canali B2B (LinkedIn Ads, email outreach, ABM — Account-Based Marketing)
Costruire e mantenere aggiornato il database dei prospect nei segmenti target
Qualificare i lead in entrata e passarli al sales specialist con contesto adeguato (segmento, interesse mostrato, materiali scaricati)
Monitorare e ottimizzare le metriche di funnel: impression ? click ? lead ? demo ? cliente
Produrre e aggiornare i materiali a supporto della vendita: pitch deck, one-pager, case study, schede prodotto, FAQ competitive
Gestire la libreria di asset commerciali condivisa con il sales specialist
Supportare la preparazione di demo personalizzate per segmento target
Creare materiali per fiere ed eventi di settore
Configurare e presidiare gli strumenti di analytics e tracciamento (GA4, Search Console)
Gestire il CRM per la parte marketing: lead status, automazioni, nurturing degli MQL Monitorare le KPI di marketing: CAC, lead qualificati, conversion rate, costo per demo, traffico web
Produrre report periodici e ottimizzare le attività in base ai dati, non all'istinto
Posizionamento & Comunicazione
Tradurre la value proposition tecnica della piattaforma in messaggi chiari per ogni segmento target
Gestire il sito web: aggiornamenti, landing page per campagne, SEO di base
Curare la presenza su LinkedIn (pagina aziendale): post, aggiornamenti, annunci
Coordinare le attività di PR e visibilità con il consulente esterno (DPlace)
Produrre contenuti mirati al funnel B2B: articoli su LinkedIn, newsletter per prospect, guide tematiche sul wealth planning digitale
Ogni contenuto è collegato a un obiettivo di acquisizione o nurturing — non blogging generico, ma thought leadership su temi specifici (pianificazione patrimoniale, MiFID, open banking, fintech per professionisti)
Coordinare la partecipazione a fiere ed eventi di settore (logistica, materiali, follow-up)
Supportare l'organizzazione di webinar formativi per advisor, in coordinamento con il customer care
Gestire i rapporti con le associazioni di categoria partner (Assofiduciaria, AIFO, Trust in Italia) per attività di co-marketing
Strumenti che utilizzerà:
CRM: HubSpot o equivalente — gestione lead, automazioni, nurturing
Email marketing: Mailchimp, HubSpot o Brevo
Grafica: Canva (base) o collaborazione con UX/UI esterno
Project management: Trello, Notion o equivalente — pianificazione sprint e condivisione avanzamento
Competenze richieste:
2–4 anni di esperienza in marketing B2B, preferibilmente in contesti SaaS, fintech o servizi professionali
Conoscenza pratica di almeno uno strumento di CRM e marketing automation
Esperienza con LinkedIn come canale B2B (organico e a pagamento)
Capacità di scrivere in italiano in modo chiaro, professionale e orientato alla client conversion
Attitudine data-driven: sa leggere un funnel e ottimizzarlo
Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità
Familiarità con strumenti di analytics (GA4 o equivalenti)
Comprensione di funnel, CAC, MQL/SQL, conversion rate
Capacità di produrre materiali di sales enablement (pitch deck, one-pager, case study)
Conoscenza base di strumenti di advertising (LinkedIn Ads, Google Ads, Meta)
Esperienza in startup o ambienti early-stage
Conoscenza del settore finanziario, della consulenza patrimoniale o del mondo fintech
Esperienza con campagne ABM e strategie di lead nurturing strutturate
Conoscenza base dell'inglese (per materiali e tool internazionali)
Mentalità analitica e orientamento ai dati
Autonomia operativa e senso di ownership sui risultati
Curiosità e approccio sperimentale
Capacità di lavorare per sprint e gestire più attività in parallelo
Comunicazione chiara e strutturata, sia scritta che verbale
Product Manager / R&D; Lead — con coordinamento strategico dalle società di consulenza
Modalità di lavoro
Pianificazione per sprint settimanali o bisettimanali
Riunioni mensili di allineamento GTM con Sales e Customer Care
Condivisione continua tramite CRM e tool di project management
Collaborazione in remoto con confronto costante con il team e i consulenti esterni
Tempo indeterminato (CCNL Commercio)
RALcommisurata all'esperienza ***** K
Affiancamento con consulente marketing senior esterno
Percorso di crescita in un SaaS in scale-up con esposizione diretta ai processi di go-to-market
Possibilità di strutturare il processo marketing dall'interno, con impatto diretto sulla pipeline
Ambiente dinamico e orientato alla sperimentazione
Lavoro in modalità ibrida presso la sede diCagliari
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