Del ruolo
L'obiettivo principale di questo ruolo è sviluppare e implementare strategie di marketing per massimizzare la crescita dei brand nei canali distributivi. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza del mercato e sarà in grado di analizzare dati per informare le decisioni commerciali.
Sviluppo delle strategie
* Delineare strategie di marketing efficaci per i prodotti e i marchi;
* Collaborare con gli stakeholders per identificare le aree di miglioramento e definire piani d'azione;
Promozioni e attività in-store e online
* Ideeare e implementare promozioni, attivazioni nei punti vendita e attività promozionali su piattaforme digitali e social, integrando le campagne di comunicazione con le attività trade, per massimizzare la visibilità e l'engagement dei brand e spingerne il sell-out;
* Monitorare l'efficacia delle attività promozionali, analizzando i risultati di vendita, i principali KPI's e il ROI, e ottimizzandole in tempo reale e proponendo ottimizzazioni per le future;
Category e Pricing Strategy
* Sviluppare e implementare strategie di category management per ottimizzare l'assortimento, il posizionamento e le promozioni nei punti vendita;
* Collaborare con la forza vendite per negoziare spazi espositivi e promozioni, garantendo la massimizzazione del sell-out;
* Definire e implementare strategie di pricing competitive, basate sull'analisi dei dati di mercato, della competition e sulle dinamiche commerciali della GDO;
Gestione del budget e monitoraggio delle performance
* Gestire i budget di trade marketing, garantendo l'allocazione efficiente delle risorse e il rispetto dei limiti di spesa;
* Monitorare le performance delle attività di trade marketing analizzando i risultati di vendita, i KPI e i conti economici delle iniziative realizzate;
Esempio delle competenze richieste
* Eccellenti capacità analitiche e di decision making data-driven;
* Orientamento al risultato e proattività nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e di brand;
* Attitudine alla negoziazione e alla gestione delle relazioni con i clienti della GDO;
* Capacità organizzativa e di gestione del tempo, con flessibilità nell'adattarsi ai cambiamenti;
* Creatività e innovazione nel proporre soluzioni trade e promozionali efficaci;
* Team player, con capacità di lavorare in ambienti collaborativi e multifunzionali;