Cyber Guru, con oltre 1.500.000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, è uno dei principali fornitori di Cyber Security Awareness Training. La nostra missione è quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all'interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili. Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l'azienda. In particolare, siamo alla ricerca di un/a : Ø Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Locale – Area Nord Lombardia Finalità del ruolo: il/la sales account PALsarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell’ambito del territorio/portfolio assegnato oltre che rappresentare l’azienda nella sua globalità. Principali responsabilità: · Gestisce l’intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall’analisi dei bisogni, alla definizione dell’offerta, sino alla stipula del contratto; · Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite; · Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect; · Redige autonomamente perimetri di offerta sulla base dei listini ufficiali dell’azienda; · Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali; · Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica; Requisiti di ruolo · Forte spirito commerciale; · Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT nella PA Consolidato network di contatti (ruoli CIO, Ciso, HR) della PA del Nord Italia in particolare nella regione Lombardia · Ottima conoscenza dei canali di vendita per la PA · Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all’interno degli ambiti di Cyber Security · Buona conoscenza del linguaggio tecnico di settore e ottime capacità espositive nella presentazione dell’offerta commerciale; · Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi; · Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect; · Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro; · Buona conoscenza della lingua inglese; · Capacità di interfacciarsi con C-Level; Competenze trasversali: · Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati; · Buono standing e ottime doti relazionali; · Capacità d’influenza all’interno ed all’esterno dell’organizzazione; · Proattività e autonomia; · Problem solving e decision making; · Resistenza allo stress; · Approccio sinergico e collaborativo. Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito: www.cyberguru.it La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet www.cyberguru.it l'informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016/679).