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Hunter Manager
per guidare e sviluppare il team di Hunter Field (nuovi sviluppatori commerciali) con l'obiettivo di aumentare la penetrazione di mercato, generare nuove opportunità qualificate e assicurare la crescita sostenibile del portafoglio clienti Culligan Office, in linea con i target e la strategia aziendale.
Responsabilità
Coordinare, motivare e supportare gli Hunter nel raggiungimento degli obiettivi individuali e di squadra.
Sviluppo pipeline: assicurare la creazione costante di nuove opportunità, monitorando la qualità e la quantità delle attività di prospecting.
Affiancare sul campo i venditori, potenziando le competenze commerciali (cold call, canvassing, networking, social selling).
Definire e implementare le strategie commerciali e i segmenti prioritari
Analizzare settimanalmente i principali KPI, predisponendo report e azioni correttive.
Collaborare con Inside Sales, Field Farmer e Marketing per garantire un processo fluido di generazione, qualificazione e chiusura delle possibilità.
Collaborare con il team HR per la ricerca e selezione di nuovi Hunter
Requisiti
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita B2B e 2 anni in ruoli manageriali/commerciali con responsabilità di team.
Capacità di motivare e guidare un team eterogeneo verso obiettivi sfidanti.
Capacità di analisi dati ed elaborazione report per guidare decisioni operative
Conoscenza di CRM (Salesforce preferenziale), suite Microsoft Office, strumenti digitali di prospecting e social selling
Capacità comunicative, negoziali e di public speaking
Cosa offriamo
Ambiente professionale e stimolante.
Pacchetto retributivo concorrenziale con variabile legato a target.
Auto aziendale, pc e telefono.
Opportunità di crescita e aggiornamento continuo.