Overview
La figura del Service Sales Representative Fire & Security si occuperà della gestione dei clienti Service in ambito Fire & Security con l’obiettivo di identificare e sfruttare le opportunità di business Service creando valore differenziale per l’aerea Nord Italia, nell'ottica di sviluppo di un business integrato di Sistemi BMS, efficienza energetica, HVAC.
Responsibilities
* Il / La Service Sales Representative Fire & Security deve analizzare e conoscere técnicamente le esigenze postvendita dei clienti Fire & Security, verificare attraverso budget e piani di sviluppo dello stesso le sue esigenze oltre che far fronte a specifiche necessità dichiarate dal cliente stesso
* Deve proporre e gestire trattative e negoziazioni relative ai contratti di manutenzione
* Deve coordinare la propria attività allineandosi con Area Manager, filiali e colleghi
* Deve curare e consolidare rapporti personali stabilendo un rapporto di partnership, ed identificarsi quale consulente del cliente
* Deve scegliere le tecniche più efficaci per rendere il rapporto più proficuo e duraturo al fine di “fidelizzare il cliente”
* Il BMS Service Sales Representative dovrà quindi definire e raggiungere gli obiettivi assegnati attraverso un rapporto consulenziale con i clienti assegnati trasferendo la Value Proposition aziendale
* Dovrà infine gestire efficacemente la relazione con tutta l’organizzazione interna per assicurare il conseguimento dei Target assegnati.
Qualifications
* Il profilo che cerchiamo
* Esperienza di vendita di almeno 3 anni in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End-Users (es Industria manifatturiera, Pharma e chimica, Logistica ecc.) con indirizzo Fire & Security
* Esperienza in ambito tecnico Fire & Security
* Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in Team
* Spirito di iniziativa, creatività, dialettica e spiccata capacità di problem-solving
* Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
* Buona capacità di espressione in italiano e inglese, sia nello scritto che verbale
* Conoscenza delle applicazioni MS Office
* Patente di guida cat. B
* Si richiede disponibilità a viaggiare.
Location
Sede di lavoro: Cinisello Balsamo
Benefits
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Who we are
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.
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