Descrizione dell’offerta di lavoro
Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI, partner di aziende e pubbliche amministrazioni. Lavoriamo con una AI‑first culture, guidati dall’intelligenza artificiale generativa. Siamo fully‑bootstrapped e abbiamo un team di 25 persone, con sede a Corvetto (Milano).
Chi siamo
Fondato da Antonio Pisante, Yellow Tech è nata con l’avvento dei LLM. Il nostro focus è la Generative AI; tutto ciò che è precedente non ci interessa.
Il ruolo
Sarai responsabile dell’intero outbound: dalla generazione di pipeline, alla qualificazione, al booking dei primi meeting con l’AI Deployment Strategist.
Cosa farai
- Gestione del team outbound: Coordini e farai crescere il team di BDR, definendo target settimanali, coaching sulle call e monitoraggio delle metriche.
- Supervisione GTM engineering: Lavori a stretto contatto con il GTM Engineer per garantire che automazioni, enrichment e stack tecnologico supportino la pipeline.
- Processi e playbook di vendita: Costruisci e iteri i processi di outbound: script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione.
- Pipeline management: Responsabile della pipeline outbound, conoscendo in tempo reale attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata.
- Recruiting e onboarding: Selezioni nuovi BDR e gestisci il loro onboarding operativo.
- Sperimentazione: Testi nuovi canali, nuovi messaggi, nuovi segmenti. L’outbound evolvono continuamente.
Lavorerai a stretto contatto con:
- CEO (Antonio Pisante), a cui reporti e con cui definisci gli obiettivi di pipeline;
- AI Deployment Strategist, a cui incanali i meeting qualificati;
- Growth Lead, per allineare outbound e inbound.
Cosa serve
- Esperienza diretta in sales outbound: Almeno 3 anni in sales, esperienza BDR/SDR, gestione di 50 chiamate al giorno, costruzione della pipeline da zero e gestione di un team di vendita con responsabilità su target e risultati.
- People management operativo: Gestione day‑to‑day di un team di BDR: coaching, call review, pipeline review, one‑to‑one.
- Mentalità data‑driven e orientata ai risultati: Lavori su metriche: attività giornaliere, conversion rate, pipeline velocity, costo per meeting; costruzione di report e decisioni rapide.
- Familiarità con strumenti AI e GTM: Conoscenza o voglia di imparare stack GTM moderno (Clay, CRM come Attio, HubSpot, Salesforce), sequencer, enrichment, AI per personalizzazione.
- Energia e presenza: Domanda di ritmo e disciplina; mantieni lo standard alto e dai l’esempio al team.
Cosa richiediamo
- Curiosità radicale per l’AI generativa e voglia di imparare continuamente;
- Ownership e responsabilità: autonomia su problemi aperti, orientamento all’impatto;
- Rapidità e disciplina esecutiva: capacità di muoversi in un contesto che cambia velocemente;
- Collaborazione e rispetto: lavoro di squadra con umiltà e feedback chiaro;
- Comunicazione efficace con clienti e team;
- Disponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti);
- Lavoro duro: flussi di lavoro alti permettono di mantenere la leadership nel pronto evolversi dell’AI.
Cosa offriamo
- Conoscenza dell’AI;
- Impatto e responsabilità: autonomia in team piccoli;
- La nostra cultura: team giovane, work hard play hard, hackerati, retreat e celebrazioni di risultati;
- Zero ego, rispetto, collaborazione e feedback diretto;
- Formazione interna continua: mentorship, pair learning con agenti AI e sessioni pratiche sull’adozione della GenAI.
Compensation
Compensation totale annuale: €86.000–€140.000, in base a seniority, divisa in:
- RAL €38.000–€55.000
- Bonus €38.000–€55.000
- Stock option €10.000–€30.000
Modalità di lavoro
- Lavoriamo da ufficio nostro (Corvetto, Milano) o dall’ufficio del cliente, non da casa.
- Il lavoro da remoto è possibile quando serve, ma la presenza in ufficio è preferita.
Step di processo
- Domande via Form da compilare;
- Sales roleplay, online;
- Colloquio con il CEO, online;
- Colloquio finale, in presenza.
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