Chi cerchiamo
I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio. La preghiamo di inviare la sua candidatura tempestivamente.
Per supportare la crescita delle attività di asset commercialization legate all’intelligenza artificiale, stiamo cercando, per la nostra sede di
Milano - Piazza Trento
, un
AI Senior Business Development
con esperienza nello sviluppo di nuovi ricavi e nella costruzione di partnership tecnologiche.
La figura contribuirà allo sviluppo commerciale delle
soluzioni AI
sviluppate all’interno di A2A Life Ventures, con particolare focus sul
segmento mid-market
, e lavorerà alla costruzione di
partnership strategiche con hyperscaler e piattaforme tecnologiche
come Microsoft, Google, AWS, Salesforce e altri attori dell’ecosistema digitale.
Il ruolo riporta direttamente al
CEO di A2A Life Ventures
e collaborerà con i team di AI, innovazione e sviluppo prodotto.
Per quale società
A2A Life Ventures
è la piattaforma di innovazione del Gruppo A2A che integra in un unico modello tutte le leve di open innovation: corporate venture capital, venture building, collaborazione con startup e sviluppo di nuovi asset tecnologici.
La società nasce per
individuare, sviluppare, testare e portare sul mercato soluzioni innovative
, digitali e fisiche, con un forte focus su
intelligenza artificiale, energia, economia circolare e infrastrutture intelligenti
.
L’obiettivo è costruire entro il 2035
un portafoglio di soluzioni tecnologiche scalabili
, sviluppate all’interno del Gruppo o con partner esterni, capaci di generare valore sia per A2A sia per l’ecosistema industriale europeo.
In questo contesto, A2A Life Ventures opera come una vera e propria
“fabbrica dell’innovazione”
, trasformando idee, tecnologie e progetti sperimentali in nuove linee di business e soluzioni commercializzabili.
Ti occuperai di
Sviluppo commerciale
Contribuire alla definizione e all’esecuzione della
strategia go-to-market
per soluzioni basate su AI
Identificare e sviluppare
nuove opportunità di business nel segmento mid-market
Costruire e gestire una
pipeline commerciale
di clienti e partner
Strutturare offerte commerciali, modelli di pricing e accordi di collaborazione
Partnership strategiche
Sviluppare e gestire
partnership con hyperscaler e piattaforme tecnologiche
(Microsoft, Google, AWS, Salesforce)
Definire modelli di
co-selling, integrazione tecnologica e distribuzione tramite canali
Identificare opportunità di
joint solutions e collaborazioni strategiche
Sviluppo del mercato
Analizzare trend e opportunità di mercato nell’ambito
AI e digital transformation
Contribuire alla definizione della
value proposition e del posizionamento delle soluzioni
Supportare la scalabilità commerciale degli asset sviluppati da Life Ventures
Coordinamento interno
Collaborare con i team di
AI engineering e sviluppo prodotto
per trasformare tecnologie in soluzioni commercializzabili
Interagire con i team di
venture building e corporate venture capital
per identificare nuovi asset con potenziale di mercato
Supportare la strategia di
valorizzazione e commercializzazione delle tecnologie sviluppate da Life Ventures
Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo
Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline affini
Esperienza di 4-5 anni in business development, growth o partnership in ambito AI, software enterprise, piattaforme dati o SaaS
Esperienze internazionali o MBA costituiscono un plus
Track record nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e crescita dei ricavi
Esperienza di collaborazione con ecosistemi tecnologici o hyperscaler rappresenta un plus
Forte orientamento commerciale e ai risultati
Capacità di tradurre soluzioni tecnologiche in valore di business
Esperienza nello sviluppo di partnership strategiche e canali di distribuzione
Ottime capacità di negoziazione e stakeholder management
Che cosa offriamo
Flessibilità:
settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo;
Smartworking
sino al 60% dell’orario di lavoro su base bimestrale
Ristorazione aziendale e Buoni pasto elettronici
Salute e benessere
: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
Famiglia
:
A2A Life Caring
, iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido, team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti
A2A Life Sharing
: Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo
Formazione e sviluppo
: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna
Risparmio e tempo libero
: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare
Ambiente di lavoro
: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l’equità e l'inclusione (DE&I); potrai inoltre avere la possibilità di unirti a un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale.
La selezione è curata per conto di A2A da
Human Value
.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895).
I candidati ambosessi (D.lgs. n. 198/2006) sono invitati a leggere l'Informativa Privacy (D.Lgs.196/2003) sui siti
e
.
Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull’etica e sulle pari opportunità garantendo la valorizzazione delle diversità.
La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste. xjrgpwk I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR). Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da Legge 68/99.
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