Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Enterprise e al Mercato della Pubblica Amministrazione Locale e Sanità nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma.
Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato.
ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’
* Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise
* Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
* Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
* Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
* Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
* Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
* Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
* Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
* Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
* Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
* Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
* Predisposizione all’offerta di servizi
* Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
* Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e/o ottima conoscenza del territorio
* Competenze relazionali ed orientamento al cliente
* Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
* Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
* Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
* Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati
* Buone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-drive
* Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
I nostri punti di forza
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell’importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l’acquisizione di nuove certificazioni
* Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!
* Inquadramento commisurato all’esperienza
* Flessibilità oraria
* Assistenza Sanitaria Integrativa
* Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro.
L’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede di Roma.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03
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