Join to apply for the TBR & Fleet Specialist North role at Bridgestone EMEA
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About Us
Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a “Bridgestone West” strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.
Position Snapshot
* JobReq ID: 53692
* Type of work: Hybrid
* Type of contract: Open-ended/permanent
* Full/Part Time: Full time
* Location: Vimercate (MB), IT
About The Role
Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione della vendita e soluzioni in ambito Autocarro. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. La risorsa si occuperà di promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro) e le vendite del prodotto Agricoltura. Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia aziendale, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata. Specificamente, si occuperà di:
* Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
* Monitorare e trasferire dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
* Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).
La provincia di competenza sarà: Nord Est
Principali aree di responsabilità
1. VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito e Agricoltura
* Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget
* Assicurare i mix di prodotto come da Budget
* Assicurare le vendite per canale come da budget
1. GESTIONE FLOTTE
* Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
* Assicurare i mix di prodotto come da Budget
* Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)
2. GESTIONE CLIENTI
* Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
* Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
* Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
* Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
* Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
3. GESTIONE CREDITO
* Gestire le vendite in funzione dei fidi
* Prevenire scaduti
* Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
* Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
* Ottime capacità di comunicazione e presentazione
* Capacità di negoziazione (livello avanzato)
* Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
* Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
* Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
* Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..)
* Competenze digitali
* Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)
Si preferisce residenza in Veneto o Friuli Venezia Giulia
Esperienza
* Esperienza in ruoli di vendita
* Capacità comprovata di raggiungere e superare obiettivi di vendita
* Esperienza in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice
* Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
* Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
What We Offer
At Bridgestone, we foster co-creation opportunities and empower you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable. We value our teammates and aim to serve society with superior quality. We offer:
* A supportive onboarding experience
* Opportunities for development and growth through training and mentorship
* Corporate Social Responsibility activities
* A dynamic, global, and challenging work environment
* Work/life balance and well-being initiatives
* A diverse and inclusive team
We are committed to an inclusive culture that promotes equity and embraces individuality, ensuring equal opportunities for all applicants and staff without discrimination based on gender, marital status, race, ethnicity, disability, sexual orientation, religion, or age.
Seniority level
* Entry level
Employment type
* Full-time
Job function
* Management and Manufacturing
Industries
* Motor Vehicle Manufacturing
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