BDM - CrowdStrike
Informazioni sul ruolo:
Stiamo cercando un/una BDM Senior, basato nella zona di Milano o di Roma per far crescere il business ISV (Independent Software Vendor) di CrowdStrike all'interno dei partner strategici.
Questo ruolo lavorerà a stretto contatto con distributori, partner e vendor, fungendo da collegamento chiave tra CrowdStrike, i partner e gli stakeholder.
Entrerai a far parte di un'organizzazione che sta cambiando il mercato, specializzata nella distribuzione di soluzioni IT innovative, in ambito sicurezza informatica e networking.
Lavorerai con tecnologie all'avanguardia, focalizzandoti principalmente su soluzioni Software, Cloud e Software-as-a-Service (SaaS).
Responsabilità e attività principali:
Crescita del business Vendor e Sales.
Essere il punto di contatto dedicato per CrowdStrike all'interno del partner assegnato, costruendo solidi rapporti con il vendor.
Collaborare strettamente con gli account manager di CrowdStrike, Ignition e del partner, per identificare e accelerare le opportunità di vendita.
Supportare i partner nella chiusura delle trattative, offrendo guida strategica e commerciale.
Eseguire piani di business per la crescita, in linea con gli obiettivi di CrowdStrike e la strategia di Ignition.
Promuovere le soluzioni CrowdStrike, aiutando i partner a integrarle nel loro portafoglio di sicurezza informatica.
Marketing & Demand Generation:
Collaborare con i team marketing di Ignition e CrowdStrike per sviluppare campagne di lead generation e iniziative focalizzate sui partner.
Supportare eventi dedicati a CrowdStrike, come webinar, roadshow e giornate di approfondimento con i clienti.
Forecasting & Reporting:
Fornire forecasting di vendita regolari, aggiornamenti sulla pipeline e insight di mercato alla leadership di Ignition.
Monitorare le performance rispetto ai KPI, assicurando l'allineamento con la strategia commerciale di Ignition e gli obiettivi di crescita di CrowdStrike.
Sales & Partner Enablement:
Abilitare i team di Sales dei partner a posizionare con sicurezza le soluzioni CrowdStrike e ISV, facendo comprendere loro la proposta di valore di CrowdStrike e il suo vantaggio competitivo sul mercato.
? Competenze ed esperienze essenziali:
Minimo 5 anni di esperienza
Esperienza commerciale nel canale IT
Esperienza nel settore di cybersecurity
Ottime capacità di presentazione, comunicazione e costruzione di relazioni
Capacità di lavorare in modo indipendente e proattivo, ottenendo risultati in un ambiente dinamico
Persona dinamica e tenace, orientata ai risultati e alla crescita del business
Buona attenzione ai dettagli