Principal ResponsibilitiesNote: The role supports the sales team in lead generation and opportunity development. Initial focus is on active prospecting, qualification of leads, and scheduling meetings for area sales representatives. The candidate accompanies the salesperson during visits for proper handover. The role is primarily back-office and daily prospecting, with emphasis on lead generation, market research, and operational support to the sales team. The initial market is the OEM sector in Italy with focus on Northern regions; potential future interaction with France and Iberia.Prospecting & Lead Generation
Effettuare attività quotidiane di cold calling verso aziende target.Cercare potenziali clienti tramite LinkedIn, web search, elenchi industriali e siti istituzionali.Inviare email di primo contatto utilizzando template approvati.Identificare i principali interlocutori aziendali.Qualificare le lead raccogliendo informazioni su bisogni, applicazioni e potenziale.Registrare attività, contatti e conversazioni nel CRM.Pianificare appuntamenti per i venditori con relativo handover informativo.Accompagnare il venditore nelle visite per il passaggio delle informazioni.Effettuare follow‐up telefonici o via email quando necessario.
Market & Data Analysis
Analizzare il mercato per individuare segmenti, cluster e nuove opportunità.Monitorare competitor, trend di settore e tecnologie emergenti.Creare e mantenere liste strutturate di prospect.Preparare brevi insight e target list per il team vendite.Mantenere aggiornate tutte le informazioni rilevanti nel CRM.
Cross-functional Collaboration
Collaborare con Strategy & Business Intelligence AW, Europe.Collaborare con Marketing per campagne e materiali.Coordinarsi con Application Engineering per informazioni tecniche di base.Interagire con Customer Support e Pricing per informazioni operative.Fornire insight raccolti durante la ricerca al team vendite.Supportare attività trasversali utili allo sviluppo commerciale.
Requisiti Richiesti
Laurea (anche triennale) in Economia, Marketing, Comunicazione, Ingegneria Gestionale o ambiti affini. Possibilità di stage anche per laureandi e/o diplomati in ambiti affiniNon è richiesta esperienza lavorativa pregressa; stage o attività analoghe sono un plus.Ottime capacità comunicative e predisposizione alle interazioni telefoniche.Familiarità con strumenti digitali, LinkedIn, ricerche web e Microsoft Office.Capacità di organizzazione del lavoro, gestione delle priorità e precisione nella documentazione.Curiosità, mentalità analitica e interesse per l'ambito commerciale.Attitudine a lavorare verso KPI e obiettivi misurabili.Lingue: italiano, inglese e francese (scritto e parlato). La conoscenza della lingua spagnola è considerata un plus
Contract: Stage 6 mesiLocation: Lainate (MI)Benefits: Rimborso Spese + mensa aziendale gratuita#J-18808-Ljbffr