Pronto per il tuo futuro?
Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e contribuire a plasmare questo cambiamento. Le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche, e lavoriamo in un’organizzazione che guarda al futuro e cerca di prevederlo. Il nostro impegno è promuovere nuove idee e adottare tecnologie innovative. Con noi, potrai supportare i nostri clienti nelle sfide quotidiane e lavorare su te stesso per migliorare costantemente, attraverso attività di sviluppo personale, formazione professionale e opportunità di collaborazione e scambio.
Mettiamoci al lavoro!
La posizione ha la responsabilità del risultato economico della filiale di competenza, dell’attività di sviluppo commerciale sui segmenti small e medium, della gestione del team e del controllo degli strumenti di lavoro, secondo le direttive dei livelli superiori (Direzioni di Operations / Brand).
Responsabilità
Il candidato/a sarà responsabile dell’attività di sviluppo commerciale e della gestione del team. In particolare, implementerà azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, trattative, offerte), organizzerà visite, azioni di fidelizzazione, eventi, favorirà la creazione di rapporti e convenzioni con esercizi, associazioni e istituzioni, e svilupperà azioni di cross selling sui diversi servizi offerti dal Gruppo in Italia. Sarà inoltre responsabile dell’analisi del profit and loss della filiale e della reportistica commerciale. Condividerà con il team le priorità commerciali, distribuirà il carico di lavoro, garantirà il rispetto delle procedure interne e seguirà l’ingresso dei nuovi colleghi.
Mansioni
* Responsabile di budget, reportistica commerciale, risultati economici (redditività e produttività) della filiale.
* Promuove e implementa nuove opportunità di business rispondendo proattivamente ai cambiamenti giuridico-normativi e organizzativi, fornendo anche consulenza legale ai clienti.
* Stabilisce e comunica le priorità commerciali, distribuisce il carico di lavoro e garantisce l’adempimento delle procedure interne.
* Analizza il territorio, effettua prospecting, valuta la concorrenza, individua e valuta opportunità tramite strumenti digitali come CRM e BI.
* Supporta l’organizzazione di eventi con clienti (outdoor, colazioni di lavoro, etc.) e identifica opportunità di sponsorizzazione territoriale.
* Si relaziona con candidati e clienti per fidelizzare e mantenere rapporti di qualità.
* Coordina con gli altri ruoli di filiale per garantire un servizio completo al cliente.
* Implementa e pianifica azioni di sviluppo commerciale, visite di conquista e fidelizzazione.
* Redige offerte commerciali in linea con la Pricing policy.
Disponibilità a viaggiare e spostarsi: regolare (dal 20 al 50%).
Titolo di studio
Laurea in materie economiche e/o giuridiche.
Esperienza lavorativa
Almeno 3 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in Agenzie per il Lavoro.
* Buona conoscenza del pacchetto Office, Internet Explorer e Outlook.
* Buona conoscenza della lingua inglese (B1).
* Predisposizione al lavoro di squadra e per obiettivi.
* Capacità di analisi e problem solving.
* Buone doti di leadership.
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