Per una realtà innovativa e in forte crescita nel settore Smart Building ed Efficienza Energetica, ricerchiamo una figura senior tecnico‑commerciale con robusto orientamento consulenziale. La risorsa avrà un ruolo chiave come referente tecnico verso clienti e partner, contribuendo attivamente allo sviluppo delle soluzioni BMS applicate a impianti HVAC‑R e supportando il business sia in fase di prevendita sia di delivery. Responsabilità Responsabilità principali Consulenza tecnico‑commerciale a supporto del team Sales nella definizione di soluzioni BMS su misura per clienti e progettisti Analisi delle esigenze del cliente e traduzione dei requisiti in architetture tecniche e funzionali Programmazione e configurazione di sistemi di supervisione BMS e sviluppo logiche di controllo su regolatori (DDC/PLC) System Integration di dispositivi e macchine di terze parti (Chiller, Pompe di Calore, UTA, Multimetri) tramite protocolli standard (Modbus, BACnet, KNX, ecc.) Coordinamento e supervisione delle attività di commissioning, supportando i team operativi in cantiere Sviluppo di sinottici, dashboard e interfacce HMI/Web orientate all’esperienza utente e al monitoraggio energetico Supporto nella gestione dei clienti chiave, contribuendo a fidelizzazione, ampliamento scope e opportunità di upselling Collaborazione con Direzione Tecnica e Operations per miglioramento processi, standard e soluzioni replicabili. Profilo Requisiti e Formazione Diploma tecnico (Elettrotecnico/Elettronico) o Laurea in Ingegneria (Automazione, Energetica, Elettrica) Esperienza di almeno 5–8 anni in ambito BMS, building automation, HVAC o sistemi di supervisione Solida conoscenza di: impianti HVAC (centrali termiche, UTA, gruppi frigo) protocolli Modbus (RTU/TCP), BACnet sistemi KNX, DALI, MQTT (preferenziali) Capacità di interfacciarsi con clienti, progettisti, installatori e stakeholder interni Attitudine commerciale e consulenziale, con visione di business e orientamento al va