Siamo
Humans.tech. Humans il nostro scopo, Tech il nostro mezzo.
Sviluppiamo software e AI su misura per aziende che vogliono un impatto misurabile sul business già nei primi 6 mesi. In 10 anni abbiamo lanciato oltre 700 prodotti digitali per aziende globali come Airbnb, Amazon, Angelini… e siamo solo alla lettera A!
Ora vogliamo accelerare la crescita del nostro Team Growth e per farlo cerchiamo chi ha voglia di imparare davvero a generare business partendo dalle fondamenta e arrivando lontano.
Cosa farai nel pratico Sarai il motore che alimenta la pipeline commerciale: aprirai conversazioni nuove, terrai vive quelle in essere e costruirai la base di ogni opportunità che diventerà cliente. Lavorerai gomito a gomito con il responsabile del Team Growth (Marketing + Sales), imparando il mestiere sul campo, una chiamata, una mail e un meeting alla volta. Il tuo lavoro non sarà solo \"di supporto\": sarà ciò che rende possibile la crescita.
Prospecting & Outreach Aggiornerai quotidianamente il tuo radar su notizie business, geopolitiche, tech e finance per intercettare segnali deboli e opportunità commerciali (bandi, finanziamenti, round di investimento, espansioni, riorganizzazioni). Costruirai liste di prospect, le qualificherai e le contatterai con cold call e cold email scritte come si deve. Studierai la struttura aziendale dei tuoi target per parlare con la persona giusta nel momento giusto.
Relazione & Qualifica Condurrai call di qualifica per capire se c'è davvero un fit tra noi ed il prospect. Manterrai calde nel tempo le relazioni che non si chiudono subito, perché nel B2B il timing è tutto. Parteciperai a meeting di apertura insieme ai Success Manager, imparando a leggere le dinamiche di vendita complessa. Sarai presente agli eventi di settore, dove farai intro, networking e raccoglierai opportunità.
Pipeline & Strategia Alimenterai la pipeline di vendita con strategie commerciali nuove, testandole, misurandole e iterando. Farai followup costanti, perché restare presenti nel tempo è metà del mestiere.
Se vuoi essere a bordo Hai energia, fame e una sana ambizione: vuoi crescere veloce e sai che per farlo serve mettersi in gioco ogni giorno. Comunichi con sicurezza in qualsiasi contesto: al telefono con uno sconosciuto, in call con un C-level, a un evento di settore. Niente timidezza, niente esitazioni. Hai resilienza al \"NO\": il rifiuto non ti spegne, ti accende. La curiosità ti porta a leggere e informarti, vuoi capire come gira il mondo del business prima ancora che qualcuno te lo chieda. Hai dimestichezza con la tecnologia e ti muovi senza paura tra strumenti digitali nuovi. Tratti le persone con educazione, gentilezza e simpatia, e non ti porti dietro suscettibilità inutili. Hai voglia di fare quel passo in più rispetto al minimo richiesto, perché sai che è lì che si costruisce la differenza.
⚠️ Se NON vuoi farcela… Aspetti che ti dicano cosa fare invece di proporlo tu. Ti senti a disagio nel chiamare o nel parlare con persone che non conosci. Misuri il tuo lavoro in ore invece che in risultati. Il \"NO\" ti destabilizza e ti fa perdere energia per giorni. Hai bisogno di supervisione costante anche per le attività di base. Cerchi un ruolo dove tutto è già scritto e nulla cambia mai.
Quel qualcosa in più Hai già masticato qualcosa di sales, business development o customer-facing (anche solo come esperienza extra, sportiva, associativa o universitaria). Conosci o hai usato strumenti CRM, sales engagement o lead generation: da noi li trovi tutti. Mastichi bene l'inglese, scritto e parlato.
Come lavorare al meglio In presenza, presso la nostra nuova sede di Frosinone, a stretto contatto con il responsabile del Team Growth. Eventuali trasferte sul territorio nazionale saranno interamente coperte dall'azienda.
Perché proprio Humans.tech? Un percorso di crescita reale e strutturato: si nasce BDR e si cresce verso ruoli di Success Manager con budget di responsabilità sempre più importanti, attraverso step, livelli e affiancamenti definiti internamente. Ogni anno apriamo solo 1 posizione di stage in azienda: lo facciamo perché crediamo davvero nelle persone che selezioniamo, e l'obiettivo dichiarato è inserirti stabilmente al termine del percorso. Imparerai il mestiere da chi lo fa ad alto livello, non dai corsi online.
❤️ Cosa c'è in ballo Stage retribuito di 6 mesi con concreta possibilità di assunzione full-time al termine. Componente variabile (MBO/commissioni) prevista in caso di passaggio in assunzione. Formazione continua sul campo, affiancamento diretto, visione globale sul motore commerciale dell'azienda e piano di crescita personalizzato. Healthcare (UnoBravo, Copertura Assicurativa). Wealthcare (Corporate Benefits, Starting Finance). Team building (nazionali e internazionali). Hardware top di gamma (MacBook Pro).
E per quando sarai in ufficio, spazi pensati per il tuo benessere: palestra attrezzata con spogliatoi, campo da padel, simulatori professionali, bar, area relax, area ristoro, parcheggi dedicati e spazi che rendono ogni giornata di lavoro più sostenibile, piacevole e umana.
Un percorso per conoscerci Colloquio con il Team Growth (60 min):
incontri il responsabile Growth: si parla di te, di come ragioni e di come ti muoveresti sul campo. Colloquio HR (60 min) : approfondiamo motivazione, fit culturale e prospettive di crescita. GO / NO GO : decisione rapida e trasparente.
Un processo snello e veloce, pensato per iniziare un futuro insieme. Se ti riconosci in queste righe, è il momento di alzare la mano. Candidati ora.
Il presente annuncio è chiaramente rivolto a candidati ambosessi (D.Lgs 198/2006).