Informazioni sull’offerta di lavoro La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale.
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Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale.
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La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.
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Di cosa ti occuperaiGestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance
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Utilizzo avanzato di Sugar CRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali.
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Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita
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Utilizzo esperto di Linked In Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling
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Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account target
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Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate
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Supporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages
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Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM
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Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target
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Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato
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Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker.Cosa stiamo cercando
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Cerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali.
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I requisiti chiave sono:Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita)
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Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base.
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Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile.
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Conoscenza dei processi di vendita B2 B e dei framework di qualifica lead
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Esperienza nell’outreach multicanale e nelle sequenze di social selling
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Attenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati
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Ottima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative
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Proattività, flessibilità e forte spirito commerciale
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Conoscenza lingua inglese
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Inquadramento e RAL in linea con l’esperienza (indicativamente fino a €32.000 RAL + 2 K bonus in base alla seniority)
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Possibilità di lavorare in modalità ibrida
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Flessibilità di orario in ingresso e in uscita
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Ticket restaurant per ogni giorno lavorato
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Contesto di lavoro agile e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra.