CHI SIAMONuovamacutSiamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di viluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l'innovazione, la digitalizzazione e l'Industria 4.0.I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systemes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreata e scalabile alle loro necessità.Con oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo una azienda di 165 persone sana fortemente in utile (BIC nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025).Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l'ambiente di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.
IL RUOLOCommerciale Area Key AccountLa persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale Key Account focalizzato sulla esecuzione dei grandi clienti. Avrà il compito di gestire le trattative elaborando strategie in grado di soddisfare le esigenze sia dei clienti che della propria azienda.Tra le funzioni più importanti del profilo ci sono sicuramente l'analisi dei clienti potenziali, delle loro caratteristiche, facendo emergere le loro criticità e proponendo loro le giuste soluzioni.Obiettivo del Key Account è inoltre instaurare con il cliente un rapporto commerciale e consulenziale fidelizzato e duraturo.La persona selezionata si occuperà della gestione e dello sviluppo di un dato portafoglio di clienti e prospect.I target di riferimento saranno prevalentemente i settori industriali manifatturieri, metalmeccanico e di sviluppo prodotto.Le soluzioni proposte sono in ambito CAD-CAE-PLM- PDM- SIMULATION. Le tecnologie utilizzate sono leader di mercato (Brands Dassault) e sono adottate da oltre 370.000 aziende in tutto il mondo.
LE RESPONSABILITA'La persona riporta direttamente al responsabile commerciale area Key Account e dovrà:Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi prospect per le soluzioni offerte.Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospects coinvolti nel processo di vendita.Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.Presentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere.Comunicare in modo organico al responsabile lo sviluppo della pipeline di vendita e delle trattative in corso.
COSA OFFRIAMOUn pacchetto retributivo interessante (fisso+variabile+welfare+buoni pasto)Auto aziendaleFlessibilitàFormazione continua
COSA RENDE LA PERSONA IDEALEEsperienza pregressa nel settoreFacilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativoCapacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoroAtteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantementePensare per obiettivi – Orientato al risultato – Ego Drive – Tenace e volitivo per raggiungere gli obiettivi assegnatiEccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negoziazioneComprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge NuovamacutComprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anniInoltre, sono richieste:Patente B3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analogheConoscenza della lingua inglese parlata e scritta
COME SARANNO VALUTATI I CANDIDATIAnche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:Etica sul lavoroTeamworkIntelligenza e CuriositàCoachabilityEmpatia
Aspettiamo la tua candidatura!