Qboxmail aiuta ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder e System Integrator in Italia ed Europa ad offrire un servizio di gestionedelle email aziendali in Cloud di livello professionale ai loro clienti. Qboxmail progetta e sviluppa in autonomia i propri servizi e gestisce una propria infrastruttura per offrire un servizio di qualità elevata ai propri clienti.In qualità di Sales Development Representative per il mercato Italiano ed Europeo, il tuo obiettivo principale sarà di identificare ed entrare in contatto con i responsabili di piccole e medie imprese ( nei settori ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder, System Integrator) per presentare la nostra soluzione e aiutarle a vincere le sfide e risolvere i problemi legati alla gestione delle email dei loro clienti per continuare a competere sul mercato. Una volta definiti i tuoi obbiettivi insieme al tuo responsabile ti occuperai di individuare le aziende in target ed entrare in contatto con i rispettivi decisori mediante chiamate cold call, email e LinkedIn. Nel primo periodo di lavoro farai esperienza contattando gli attuali clienti per familiarizzare con la terminologia tecnica ed i servizi di Qboxmail, per poi dedicarti a sviluppare nuovi contatti con aziende e fissare dei video meeting con loro.Come parte di questo ruolo, apprenderai di più sul nostro prodotto e sulle priorità dei clienti in modo da poterli aiutare efficacemente e guidare il loro processo di adozione del nostro servizio.
Ottimo inglese parlato e scrittoDa 1 a 5 anni di esperienza nelle vendite, meglio se in ambito B2B e SaaSBuona (a tendere ottima) conoscenza di Excel e Power PointPersone esperte di tecnologia, curiose e motivate: ami vendere e aiutare i clienti a risolvere i loro problemi. Sei umile ed intelligente, non ti fermi davanti ai problemi ma li risolvi, conosci i tuoi limiti e lavori per superarliMeglio se hai già svolto un lavoro simile e vuoi farlo di nuovo per imparare molto di più, aumentare il tuo stipendio ed essere promosso a un ruolo di Account Executive in futuroVogliamo vedere candidati motivati e determinati: trova il modo di proporci le tue idee in modo da essere contattato per un primo appuntamento
Cosa apprezziamo
Interesse per un approccio data-driven alle vendite (svolgi analisi proattive dei dati)Passione per il mondo tecnologico e desiderio di approfondirloProattività, spirito critico e capacità di problem solving nell'individuare, proporre e realizzare miglioramentiGenerazione di lead e ricerca di potenziali clienti: identificherai e qualificherai potenziali clienti attraverso strategie di ricerca, networking e contatto, prendendo di mira i principali decisori all'interno delle potenziali organizzazioniContatto mirato: svilupperai ed eseguirai campagne di contatto telefonico personalizzate per contattare potenziali clienti, inoltre sfrutterai email, social media e incontri di persona per avviare conversazioni e suscitare interesseQualifica del prospect: dovrai identificare la tipologia di cliente, comprendere le sue necessità e definire il potenziale valore dell'opportunitàDemo dei nostri servizi: fisserai delle demo con i clienti per l'Account Executive, preparerai e farai presentazioni e demo dei prodotti su misura per il potenziale cliente, evidenziando il valore dei nostri servizi per luiGestione della pipeline di contatto: svilupperai e gestirai un processo di contatto efficace, assicurando un flusso costante di lead qualificati, opportunità ed appuntamenti al fine di raggiungere gli obiettivi di acquisizione clientiCRM, analisi e reportistica: terrai traccia di tutte le attività di vendita, le opportunità e le interazioni con i clienti nel CRM, fornendo aggiornamenti regolari sull'avanzamento delle acquisizioni al tuo responsabile, svolgerai analisi per un approccio data-driven alla gestione delle venditePartecipazione a fiere di settore: parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi e potenziali clienti
Inoltre, collaborerai con il nostro Founder e l'Account Executive per definire una strategia di individuazione e contatto, così da raggiungere i risultati e le sfide definite. Prenoterai gli appuntamenti fra i potenziali clienti e gli Account Executive e collaborerai con loro per finalizzare l'adozione del servizio da parte dei clienti.
Un contesto in crescita: Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull'azienda.Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità: non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica.Confronto diretto e continuo con il responsabile di reparto, l'amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali.Ambiente lavorativo stimolante: la nostra settimana lavorativa è di 40 ore dal lunedì al venerdì e salvo qualche raro caso eccezionale, non ti chiederemo di rimanere oltre l'orario di lavoro. Il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi, in pratica ti obblighiamo a prendere le ferie per riposarti! In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati: un ambiente positivo si mantiene solo se ciascuno contribuisce con serietà e responsabilità. Se ognuno fa la propria parte, il lavoro rimane sostenibile e gratificante per tutti.Lavoro ibrido: la nostra sede di lavoro è a Prato. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana.Buoni pastoWelfare annualePremi annuali in base ai risultatiContratto CCNL Commercio (14 mensilità; assistenza sanitaria Fondo EST)
Sede di lavoro: PratoRAL: 25.000€ – 32.000€ + OTE da definire#J-18808-Ljbffr