Il nostro Cliente, Scale Up che opera all'intersezione tra innovazione tecnologica, formazione professionale e engagement della community tech, è alla ricerca di un/una Head of Sales con esperienza consolidata nel mondo B2B corporate, che abbia una robusto attitudine verso il settore tech/digitale e che voglia contribuire in modo strategico alla crescita commerciale dell’azienda.
Posizione
- Definire e guidare la strategia commerciale B2B a livello nazionale e/o internazionale.
- Sviluppare il portafoglio clienti nei settori: tecnologia, innovazione, digital transformation, risorse umane, formazione e marketing.
- Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, gestione pipeline, proposal, negoziazione e chiusura.
- Costruire relazioni solide e di lungo termine con interlocutori chiave (HR, Innovation Manager, Marketing Manager, C-level).
- Coordinare e far crescere il team commerciale, promuovendo una cultura orientata ai risultati.
- Collaborare con i team di prodotto e marketing per migliorare l’offerta sulla base dei feedback di mercato.
- Monitorare performance e KPI commerciali, con responsabilità diretta su forecasting e reporting.
- Almeno 5/7 anni di esperienza in ambito sales B2B, con focus su clienti corporate o enterprise.
- Esperienza nella vendita di soluzioni complesse (servizi HR, formazione tech, eventi o consulenza).
- Familiarità con processi di vendita a interlocutori multipli e cicli decisionali lunghi.
- Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e comunicazione a livello C-level.
- Interesse concreto per il mondo tech e l’ecosistema degli sviluppatori
- Padronanza dell’italiano e dell’inglese, sia scritto che parlato.
- Esperienza in startup o scale-up ad alta crescita (nice to have)
- Rete consolidata nei dipartimenti HR, IT o Innovation di grandi aziende.
Altre informazioni
Benefit: Auto aziendale
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.
Area Manager centro Italia - Settore Dermocosmesi
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