Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata (Venezia, Treviso, Belluno, Pordenone, Udine, Trieste, Gorizia, Trento e Bolzano). La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).
Principali aree di responsabilità
* Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo e RTD Ricostruito come da budget
* Assicurare i mix di prodotto come da Budget
* Assicurare le vendite per canale come da budget
* Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
* Assicurare i mix di prodotto come da Budget
* Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)
* Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
* Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
* Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
* Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
* Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
* Gestire le vendite in funzione dei fidi
* Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
Ottime capacità di comunicazione e presentazione
Capacità di negoziazione (livello avanzato)
Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
Competenze digitali
Lingue: Italiano / Inglese
Esperienza
* Esperienza in ruoli di vendita
* Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
* Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
* Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
* Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).
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