PpRealtà solida con oltre 30 anni di esperienza nella distribuzione, installazione e manutenzione di sistemi per l’agitazione, il pompaggio e la filtrazione dei fluidi in ambito industriale. L'azienda si distingue per la capacità di sviluppare soluzioni customizzate e non standard, rispondendo alle esigenze specifiche dei clienti in settori complessi e ad alta tecnologia. /ppIl Key Account riporterà direttamente al Sales Director e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche nel settore biogas e biometano, con l'obiettivo di incrementare il valore del portafoglio clienti acquisiti e consolidare partnership a lungo termine. /ph3Gestione Portafoglio Clienti /h3ulliGestire un portafoglio di clienti chiave (privati e PMI) e stakeholder strategici, assicurando elevata soddisfazione e fidelizzazione /liliMantenere relazioni proattive anche dopo la conferma dell'ordine, garantendo la corretta esecuzione delle forniture /liliCoordinare con le funzioni interne per la risoluzione tempestiva di eventuali criticità /liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità presso clienti attivi e potenziali, in linea con gli obiettivi aziendali /liliGestire attività di lead generation e outbound sales /liliSupervisionare l’intero processo di vendita: dall’analisi dei bisogni tecnici alla proposta di soluzioni personalizzate, fino alla negoziazione e chiusura dei contratti /li /ulh3Supporto Tecnico-Commerciale /h3ulliSupportare il cliente nella scelta delle soluzioni tecniche più appropriate /liliCollaborare con l’Ufficio Tecnico/PM e l’Ufficio Proposal per la predisposizione di offerte tecniche ed economiche coerenti con le esigenze del cliente /liliSeguire il progetto durante tutte le fasi, fungendo da punto di riferimento tra cliente e reparti interni /li /ulh3Monitoraggio e Reporting /h3ulliMonitorare costantemente mercato, competitor e trend tecnologici /liliCurare il follow-up delle offerte e delle trattative in corso /liliPredisporre report periodici sull’andamento delle vendite e sull’evoluzione dei clienti chiave /lilibTipologia clienti: /b privati e PMI /lilibSettori: /b biogas, biometano, trattamento acque, pompe e miscelatori /lilibTerritorio: /b prevalentemente Nord Italia /lilibEsperienza: /b minimo 5 anni in ruolo commerciale o tecnico-commerciale /lilibCompetenze tecniche: /b forte base tecnica nel settore industriale, preferibilmente con conoscenza del mondo biogas, trattamento acque o tecnologie affini /lilibCompetenze commerciali: /b capacità di gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione lead alla chiusura contratto /lilibDisponibilità: /b trasferte sul territorio nazionale (circa 4 notti/mese, prevalentemente Nord Italia) ed eventuali viaggi all’estero /liliEccellenti capacità relazionali e di negoziazione /liliOrientamento al cliente e al problem solving /liliAutonomia organizzativa e capacità di gestione del tempo /liliAttitudine al lavoro in team e coordinamento interfunzionale /liliProattività e spirito imprenditoriale /lilibSede di lavoro: /bCerro Maggiore (MI) o Montichiari (BS), conpresenza richiesta in sede di 1‑2 giorni/settimana /lilibInquadramento: /b CCNL Metalmeccanico, tempo indeterminato, RAL + bonus /lilibBenefits: /b auto aziendale /li /ulpAmbiente giovane e dinamico, con team commerciale strutturato (4 commerciali + 4 proposal), in un mercato in crescita (settore avviato nel 2010). La figura inserita avrà l’opportunità di ereditare un portafoglio clienti consolidato, con possibilità di crescita professionale in base alle competenze tecniche e alla conoscenza del settore. /p /p #J-18808-Ljbffr