Una consulenza Platinum Partner SAP a Milano ricerca un SAP Pre-Sales Manager
Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.
Con un team di eccellenze e un track record consolidato su progetti di respiro nazionale e internazionale, la nostra struttura opera trasversalmente in settori quali Chimico, Farmaceutico, Food, Manufacturing, Retail e Fashion — portando innovazione tecnologica reale attraverso soluzioni che semplificano processi e flussi aziendali complessi.
Per il potenziamento della sede in provincia di Milano, siamo alla ricerca di un
SAP Pre-Sales Manager
con solida esperienza in ambito S/4HANA e Cloud.
Il ruolo
Lavorerai al fianco del team Sales e Delivery con un mandato ibrido: parte architetto di soluzioni, parte comunicatore strategico. Il tuo contributo sarà determinante già nelle prime fasi del ciclo commerciale, dalla qualificazione del prospect fino alla firma dell'offerta.
Le tue responsabilità includeranno:
Solution Design
— Analizzare le esigenze dei prospect e definire roadmap di migrazione a SAP nelle varianti Cloud (Greenfield, Brownfield, Selective Data Transition)
Demo & Storytelling
— Costruire e condurre presentazioni e demo value-based, focalizzate sui benefici di business piuttosto che sulle funzionalità tecniche
Architettura Cloud
— Progettare soluzioni basate sulla strategia Clean Core, promuovendo SAP RISE, SAP Grow e l'estendibilità tramite BTP
Gestione delle offerte
— Guidare la risposta tecnica alle RFP/RFI, incluso il dimensionamento delle risorse e la stesura degli allegati tecnici
Collaborazione interna
— Supportare Sales nella negoziazione tecnica e coordinarsi con Delivery per validare la fattibilità delle soluzioni
Allineamento con SAP
— Collaborare direttamente con i team di prevendita SAP per definire l'architettura di licenze ottimale
Profilo ricercato
Requisiti tecnici
Minimo 4–5 anni in ruoli Pre-Sales SAP o come Senior Functional Consultant con forte esposizione al cliente
Conoscenza approfondita di SAP S/4HANA (Public e Private Edition) e dei processi core: Logistica, Finance & Controlling, Produzione
Padronanza dei paradigmi SAP Cloud e della SAP Integration & Extension Suite (BTP) — requisito imprescindibile
Familiarità con la metodologia SAP Activate
Inglese fluente, scritto e parlato
Soft skills
Capacità di interlocuzione con stakeholder C-Level
Attitudine xrdztoy analitica e orientamento alla soluzione in contesti complessi
Abilità nel coordinare team multidisciplinari (tecnici, commerciali, legali)
Eccellenti capacità di public speaking e gestione delle obiezioni in sessioni di demo
Preferenziale
Certificazioni attive SAP S/4HANA Cloud o SAP BTP
Esperienza in Pubblica Amministrazione o settori Manufacturing, Retail, Pharma
Cosa offriamo
RAL fino a
€70.000, commisurata all'esperienza e al profilo
Contesto in forte crescita con visibilità su progetti complessi e ad alto impatto
Collaborazione diretta con i team SAP e con clienti di rilievo nazionale e internazionale
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