In qualità di azienda di riferimento del gruppo Fastweb in ambito Cyber Security, siamo alla ricerca di una risorsa dinamica, determinata e comunicativa con forte orientamento al risultato, che sappia gestire con naturalezza la conversazione telefonica con interlocutori tecnici, mantenendo equilibrio tra professionalità e capacità di coinvolgimento per sviluppo di pipeline commerciale telefonica, con conoscenza base del linguaggio tecnico ma focus su prospecting e lead generation in collaborazione con il team Sales.
Responsabilità principali
* Effettuare attività outbound (telefono, email, LinkedIn) verso target di clienti e prospect B2B.
* Identificare e contattare referenti aziendali tecnici e decisionali (es. IT Manager, Security Officer, System Administrator, CIO).
* Gestire in autonomia il primo contatto commerciale, con l'obiettivo di comprendere esigenze di sicurezza IT e proporre un incontro con il team Sales.
* Qualificare le opportunità secondo criteri predefiniti (dimensione aziendale, settore, maturità tecnologica, necessità di protezione dati, ecc.).
* Mantenere aggiornato il CRM aziendale con report precisi su contatti, follow‐up e risultati.
* Fornire feedback qualitativi al team Sales su trend di mercato, esigenze dei prospect e ostacoli riscontrati.
Competenze e requisiti
* Esperienza in ruolo analogo, preferibilmente in ambito ICT, Cyber Security o soluzioni tecnologiche.
* Capacità di dialogo con interlocutori tecnici e specialistici.
* Padronanza di strumenti CRM (es. Salesforce, o equivalenti) e suite Office/Google Workspace.
* Buone capacità di scrittura per email di contatto e follow‐up.
* Ottime capacità comunicative e relazionali, empatia e tono di voce professionale.
* Ascolto attivo e curiosità tecnica: deve saper comprendere le esigenze del cliente e porre le domande giuste.
* Determinazione e resilienza, orientamento agli obiettivi e al risultato.
* Attitudine alla collaborazione con team Sales e Marketing.
* Organizzazione, puntualità e attenzione ai dettagli.
Formazione
* Diploma o Laurea in discipline economiche, comunicazione, marketing o informatica (preferibile).
* Formazioni o certificazioni in ambito vendita, comunicazione o cyber security saranno considerate un plus.
* Un package retributivo commisurato all'effettiva seniority, CCNL Commercio 14 mensilità;
* Flessibilità oraria e Smart Working per una migliore conciliazione vita/lavoro;
* Asset necessari all'espletamento dell'attività lavorativa;
* Piano di Welfare aziendale che include molteplici flexible benefits;
* Opportunità di crescita professionale e costante training grazie alla collaborazione con un team di esperti, disponibili a condividere il proprio know‐how;
* Un ambiente di lavoro stimolante e dinamico con area relax per favorire la socializzazione e il benessere dei dipendenti.
La ricerca è rivolta ambosessi ai sensi della L.903/77 e L.125/91.
I candidati interessati sono pregati di inviare il loro CV, completo dell'autorizzazione al trattamento dei dati, alla mail citando il riferimento Business Development Representative.
Sales Development Representative - Settore educativo Business Development Manager - Spagnolo Fluente #J-18808-Ljbffr