Dettaglio della Posizione
- Azienda: Società in forte fase di espansione e crescita nel settore IT
- Sede di riferimento: Catanzaro (Disponibilità di ufficio in sede / Operatività flessibile in Smart Working)
- Zona di competenza: Calabria (Focus prioritario) e inserimento su scala Nazionale
- Tipo di impiego: Partita IVA, Contratto di agenzia, Collaborazione autonoma
- Settore: Informatica / ICT / Document Management / Digital Transformation.
Benefit e Trattamento Economico
- Provvigioni ai massimi livelli di mercato sul valore della commessa e sui canoni ricorrenti.
- Piano Bonus Incentivante molto aggressivo extra al raggiungimento dei target di fatturato.
- Rimborso Spese garantito per sostenere la mobilità sul territorio.
- Orario di lavoro flessibile in Smart Working.
- Formazione tecnica iniziale e affiancamento costante di un pre-sales specialist aziendale.Chi siamo
Siamo una realtà tecnologica dinamica, sana e ambiziosa, specializzata in soluzioni di Digital Transformation, Dematerializzazione documentale e Conservazione a Norma. Siamo in una fase di forte sviluppo strategico e investimenti: il nostro obiettivo chiaro è crescere rapidamente e affermarci come player di riferimento assoluto nel settore sul territorio calabrese e nazionale. Per realizzare questo progetto di espansione, cerchiamo un professionista della vendita con Partita IVA, una figura chiave che voglia sposare il nostro progetto di crescita e guidare lo sviluppo del business in Calabria e a livello nazionale.
Cosa farai
Nel ruolo di Business Developer, sarai il motore principale della nostra espansione commerciale sul territorio, con l'obiettivo di intercettare e chiudere contratti ad alto valore.
- Sviluppo Nuove Commesse (Hunting): Mappare e approcciare aziende target del territorio (PMI, Grandi Aziende, Studi Professionali, Sanità Privata, Logistica, Multi-utility) sfruttando il tuo network e canali diretti.
- Consulenza e Proposta Commerciale: Analizzare i flussi documentali dei clienti e presentare i vantaggi economici (ROI) derivanti dal passaggio alle nostre soluzioni digitali.
- Sfruttamento di Incentivi e Voucher: Proporre i nostri servizi sfruttando i bandi di finanziamento regionali e nazionali attivi per la digitalizzazione delle imprese.
- Chiusura Contratti: Condurre la trattativa economica e finalizzare l'accordo commerciale.
Cosa cerchiamo
- Network di relazioni avviato: Possesso di un portafoglio contatti personale e relazioni consolidate con decisori aziendali (Titolari, CFO, Direttori IT) sul Forte 'offerta
- Azienda: Riservata – Società in forte espansione specializzata in Gestione Documentale avanzata
- Sede direzionale di riferimento: Catanzaro (Disponibilità di uffici in sede / Operatività flessibile in Smart Working)
- Territorio di competenza: Calabria (Prioritario) con possibilità di estensione a livello Nazionale
- Tipologia contrattuale: Partita IVA / Contratto di Agenzia (Monomandatario o Plurimandatario)
- Inquadramento settoriale: Document Management / Dematerializzazione / Conservazione a Norma / Digital Transformation
Contesto Aziendale e Obiettivi di Sviluppo
Siamo una realtà specialistica focalizzata in modo verticale nella progettazione ed erogazione di servizi per la Digital Transformation, Dematerializzazione dei documenti, Conversione degli archivi fisici in digitale e Conservazione a Norma. Sosteniamo le imprese nell'efficientamento dei flussi informativi e nella transizione verso processi interamente paperless. In linea con il nostro piano di sviluppo strategico, finalizzato ad affermare il brand come player di riferimento assoluto nel settore, ricerchiamo un professionista della vendita B2B a cui affidare la penetrazione commerciale e la firma di nuove commesse direzionali sul territorio calabrese e nazionale.
Responsabilità e Mansioni Principali
La risorsa opererà in regime di autonomia organizzativa, rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale e occupandosi di:
- Hunting e Sviluppo Business: Individuazione e approccio di nuovi account target (PMI strutturate, Grandi Aziende, Studi Professionali, Sanità Privata, Logistica, Multi-utility) con importanti necessità di dematerializzazione e digitalizzazione di archivi cartacei.
- Consulenza a Valore (Value-Based Selling): Analisi dei volumi cartacei, dei flussi di archiviazione e dei processi interni dei clienti per presentare soluzioni su misura (scansione ottica, indicizzazione, workflow documentale e conservazione a norma).
- Sfruttamento Strumenti Agevolativi: Monitoraggio e proposizione di soluzioni integrate tramite bandi regionali, contributi camerali e incentivi legati alla transizione digitale e alla sostenibilità (paperless).
- Negoziazione e Chiusura: Conduzione di trattative commerciali complesse con interlocutori C-Level (Titolari, CFO, Responsabili Acquisti).
Requisiti Essenziali (Competenze e Qualifiche)
- Network Relazionale Attivo (Condizione Vincolante): Possesso di un consolidato portafoglio contatti personale e relazioni commerciali già avviate con decisori aziendali e direzionali all'interno del tessuto imprenditoriale calabrese e nazionale.
- Esperienza di Vendita B2B: Almeno 2-3 anni di esperienza documentabile nello sviluppo commerciale di servizi alle imprese, preferibilmente nel segmento del Document Management, digitalizzazione archivi, soluzioni di fatturazione elettronica e conservazione, stampanti multifunzione/servizi di stampa gestiti (MDS) o forniture tecnologiche per l'ufficio.
- Radicamento Territoriale: Approfondita conoscenza delle dinamiche economiche e industriali delle province della Calabria.
- Inquadramento Professionale: Partita IVA attiva (ed eventuale iscrizione Enasarco).
- Attitudine Personale: Forte orientamento agli obiettivi di fatturato, capacità di autogestione in Smart Working e determinazione a crescere insieme ad un progetto aziendale in forte espansione.
Trattamento Economico e Benefit dedicati
- Piano Provvigionale ai massimi livelli del settore: Percentuali calcolate sul valore totale della commessa e riconoscimento di provvigioni ricorrenti (Rendita sui canoni di conservazione e licenze documentali).
- Sistema Bonus e Over-commission: Premi economici extra e scalabili legati al raggiungimento dei target di fatturato trimestrali/annuali.
- Rimborso Spese: Contributo economico garantito e strutturato per sostenere la mobilità e lo sviluppo sul territorio.
- Ecosistema Tecnico a Supporto: Formazione specialistica approfondita iniziale e continuo affiancamento di un team tecnico interno per il dimensionamento e la quotazione dei progetti complessi.
- Flessibilità e Strumenti: Massima autonomia decisionale supportata dalla logistica degli uffici di Catanzaro.
L'offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sexes (L.903/77). I dati personali saranno trattati esclusivamente per scopi di selezione in conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR). La selezione avverrà garantendo il massimo livello di riservatezza per entrambe le parti.
Retribuzione: €30.000,00 - €70.000,00 all'anno
Benefit:
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
- Flessibilità oraria
- Parcheggio libero
- Sconti sui prodotti o servizi dell'azienda
- Supporto allo sviluppo professionale
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (88100 Catanzaro)