Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Cloud & Data Center Infrastructure Collaborative Solutions Enterprise network Physical security Cyber security Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato. Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e ampio impresa. Descrizione delle attività: Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti. Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling. Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali. Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate. Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro Elevata capacità di negoziazione Buona conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte Conoscenze specialistiche Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti: Enterprise Networking Cloud & Data Center Cybersecurity Collaboration Servizi gestiti/VAS Data Analytics Digital Signage Competenze trasversali: Spiccato orientamento alla precisione e al risultato Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente Propensione al lavoro per obiettivi