Ph3Job Purpose /h3 pPer la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata (Piemonte, Valle d’Aosta, Lombardia, Veneto, Trentino – Alto Adige, Friuli – Venezia Giulia e Emilia-Romagna). Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti OR (Off the Road) e AG (Agricoltura). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di: /p ul liSviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato. /li liMonitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling. /li liGestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali. /li /ul h3Principali aree di responsabilità /h3 ul li1 - VENDITE PNEUMATICI OTR e AG ul liAssicurare i risultati di vendita OTR e AG come da budget /li liAssicurare i mix di prodotto come da Budget /li liAssicurare le vendite per canale come da budget /li /ul /li li2 – GESTIONE FLOTTE OTR ul liAssicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR /li liAssicurare i mix di prodotto come da Budget /li liIndividuare e proporre contratti di collaborazione /li /ul /li li3 – GESTIONE CLIENTI ul liAnalizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico /li liPresentare campagne promozionali e iniziative di marketing /li liGarantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali /li liSviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti /li /ul /li li4 – GESTIONE CREDITO ul liGestire le vendite in funzione dei fidi /li liPrevenire scaduti /li liAttivarsi per il recupero delle partite scadute /li /ul /li /ul h3Requisiti /h3 ul liDiploma o Laurea in materie Tecnico‑Economiche, Marketing o studi affini /li liOttime capacità di comunicazione e presentazione /li liCapacità di negoziazione (livello avanzato) /li liConoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento /li liApproccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi /li liReportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità /li liConoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..) /li liCompetenze digitali /li liLingue: Italiano / Inglese /li /ul h3Esperienza /h3 ul liEsperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR /li liComprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati /li liEsperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice. /li liPreferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico‑commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso /li liConoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico). /li /ul h3What We Offer /h3 ul liA supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team. /li liThe opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship. /li liCorporate Social Responsibility activities. /li liA truly global, dynamic and challenging work environment. /li liAgility and work/life effectiveness and your long-term well‑being. /li liA diverse and inclusive team. /li /ul h3Equal Opportunity Statement /h3 pWe are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age. /p /p #J-18808-Ljbffr