One4 (Lucient Group) è alla ricerca di un professionista che ricopra il ruolo di Business Development / Solution Sales – ERP & CRM Microsoft.
Il ruolo
Stiamo cercando un* professionista con esperienza nella vendita di soluzioni ERP e CRM Microsoft, che sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita su progetti complessi rivolti ad aziende strutturate.
Responsabilità principali
* Sviluppare nuove opportunità commerciali su soluzioni ERP e CRM Microsoft
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla:
- lead generation
- qualificazione delle opportunità
- presentazione delle soluzioni
- negoziazione e chiusura
* Presentare progetti ERP/CRM complessi a interlocutori business e IT (C-Level, Direzione, Responsabili di funzione)
* Gestire trattative strutturate e multi-stakeholder
* Raggiungere obiettivi commerciali predefiniti (pipeline, ordini, fatturato)
* Contribuire allo sviluppo del posizionamento della Business Unit Business Applications
Sei la persona giusta se hai:
* 5–10 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:
- vendita di soluzioni ERP e/o CRM
- consulenza applicativa o system integration
* Esperienza nella gestione di progetti complessi e strutturati, preferibilmente in contesti Enterprise o Upper Mid-Market
* Esperienza consolidata su ecosistema Microsoft, in particolare:
- Microsft Dynamics 365 Business Central
- Power Platform (Preferibile)
* Capacità di interfacciarsi efficacemente con IT Manager, CFO e Direzioni aziendali.
* Competenze Commerciali:
- Sviluppo autonomo di nuovi lead
- Capacità di analisi dei bisogni
- Definizione della value proposition
- Vendita consulenziale
- Gestione di trattative complesse
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Ottime capacità di negoziazione
Modalità di lavoro
Milano – ibrido
Cosa offriamo:
* Contratto del Commercio. RAL: 55.000€ - 65.000€ (auto aziendale).
* Piano di crescita personalizzato
* Welfare aziendale
Scrivici a job@one4.it o candidati direttamente tramite LinkedIn!
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 – L.125/91) e nel rispetto delle pari opportunità (D.Lgs. 198/2006 e D.Lgs. 216/03). I dati personali saranno trattati in conformità al Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR), utilizzati ai fini della presente selezione e mantenuti per i 12 mesi successivi.