Descrizione generale:
L’area manager divisione brands supervisiona le attività commerciali e tecniche dei brand assegnati, assicurando che i prodotti e le soluzioni soddisfino gli standard del settore navale e le aspettative dei clienti. È il collegamento tra l’azienda, i brand rappresentati e i clienti, con l’obiettivo di sviluppare il business, mantenere relazioni strategiche e garantire l’allineamento alle politiche aziendali.
Responsabilità:
1) Gestione dei brand: promuove i prodotti e le soluzioni di ciascun brand, enfatizzandone i punti di forza e il valore aggiunto. Coordina le attività di marketing e comunicazione dei brand. Garantisce che l’immagine e il posizionamento dei marchi siano coerenti con le strategie aziendali.
2) Sviluppo commerciale: identifica opportunità di business per i brand rappresentati nel settore navale. Amplia il portafoglio clienti, inclusi cantieri navali, armatori, società di manutenzione e fornitori di servizi. Negozia contratti e accordi commerciali, assicurando la soddisfazione delle parti coinvolte.
3) Supporto tecnico e consulenza: collabora con i team tecnici dei brand per fornire soluzioni personalizzate ai clienti. Garantisce che i prodotti siano conformi alle normative del settore navale. Fornisce supporto post-vendita per garantire la qualità e la continuità del servizio.
4) Monitoraggio delle performance: analizza le vendite e i KPI per ciascun brand, identificando aree di miglioramento.
Redige report periodici per la direzione aziendale e i responsabili dei brand. Monitora le tendenze di mercato e la concorrenza per suggerire strategie di crescita.
5) Gestione delle relazioni: mantiene e sviluppa rapporti con clienti, partner e fornitori. Partecipa a fiere, eventi e conferenze del settore navale per promuovere i brand rappresentati. Si coordina con i responsabili globali dei marchi per allineare le strategie locali a quelle internazionali.
Requisiti:
1) Laurea o diploma in ingegneria, economia, marketing o discipline affini.
2) Esperienza pregressa in ruoli di gestione commerciale nel settore navale o industriale.
Hard skills:
1) Conoscenza lingua inglese
2) Conoscenza del relativo settore di riferimento
3) Analisi di mercato
4) Pianificazione strategica delle vendite
5) Sviluppo del business
6) Strategia di prezzo
7) Gestione delle trattative
8) Conoscenza pacchetto Office (Powerpoint, Outlook, Word, Excel)
9) Gestione del CRM (Customer Relationship Management)
Soft skills:
1) Comunicazione interpersonale
2) Negoziazione
3) Capacità di influenza
4) Abilità di presentazione
5) Orientamento ai bisogni del cliente
6) Capacità di raggiungere gli obiettivi assegnati
7) Attenzione al dettaglio
Contratto: tempo indeterminato
Inquadramento e RAL: da definire in base all'esperienza
Periodo di prova: 6 mesi
Orario di lavoro: Lunedì-Venerdì 8:30-12:30/14:00-18:00
Sede operativa: Viareggio