PSiamo un’azienda multinazionale che opera sul mercato globale con prodotti e soluzioni integrate di alta qualità destinate ai settori Life Science, Imaging Solution e Graphic Communication. Tecnologie e servizi per un’ampia gamma di settori tra cui macchine da stampa, dispositivi ottici, archiviazione di dati, fotocamere digitali, instax e scienze biologiche all’avanguardia. /ppSiamo consapevoli che per realizzare i nostri obiettivi ambiziosi abbiamo bisogno delle persone. Per fare la differenza avrai a disposizione tutto ciò di cui necessiti per crescere assieme a noi: un management preparato alle sfide future dell’azienda, corsi di formazione appositi, un team dinamico e le più moderne tecnologie a disposizione sul mercato. /ppSiamo alla ricerca di un/a National Key Account a presidio del nostro business Imaging Solutions su tutto il territorio italiano, curando l'implementazione di una strategia che consenta di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita. /ppScopo del ruolo sarà analizzare e comprendere il mercato di riferimento, le esigenze e le abitudini dei clienti, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali. /ppLavorerà a stretto contatto con il team commerciale e tecnico per promuovere e dimostrare il valore dei nostri prodotti Imaging Solutions. /ppQuesto ruolo riporterà direttamente al General Manager della Divisone Imaging Solution. /ppResponsabilità principali: /pulliidentificare le qualificazioni dell'opportunità di vendita e nella definizione della proposta per rispondere alle esigenze del cliente, dall'inizio della fase di pre-vendita fino alla fine della trattativa; /liligestione di una forza vendite di agenzie mono e pluri mandatarie sul territorio Nazionale; /lilifacilitare la comprensione da parte del cliente della nostra proposta, attraverso la preparazione e la consegna di presentazioni, dimostrazioni, prove e benchmark; /lilimantenere e sviluppare il rapporto con i nostri clienti già acquisiti e curare l'acquisizione di nuovi potenziali clienti; /lilioffrire consulenza nella preparazione di preventivi per i nostri prodotti e servizi; /lilifornire supporto attivo nel lancio di nuovi prodotti; /liliprogettare e realizzare seminari formativi, nonché partecipare a fiere e simposi; /liliredigere analisi e report sulle vendite e sull'andamento del mercato nel territorio di vendita; /lilipromuovere le opportunità di vendita, consigliare i clienti, sfruttare l'innovazione, concentrarsi sulla vendita a valore del portafoglio di prodotti; /liliraccogliere e aggregare le informazioni strategiche chiave (analisi dei prodotti della concorrenza, ultime tecnologie, sviluppo del mercato, lacune di portafoglio, condizioni di domanda e offerta, ecc.) attraverso la forza vendita regionale, per identificare e implementare specifiche iniziative di go-to-market; /liliinserirsi nel processo di go-to-market della regione supportando la gestione del prodotto e la formazione dei colleghi di vendita. /li /ulpIl/la National Key Account che stiamo cercando è animato da una forte voglia di crescere e ha già maturato 2-3 anni di esperienza nelle vendite. /ppSarà inoltre utile il possesso dei seguenti requisiti: /pulliottime capacità comunicative in italiano e inglese; /lilidisposto a viaggiare su tutto il territorio nazionale; /liliorientamento al cliente e persuasività (capacità di analizzare, motivare, apprendere e comunicare esigenze tecniche e organizzative); /liliforte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, proattivo, autonomo nei compiti di proprietà, abilitatore di collaborazione tra i team; /lilimentalità commerciale, capacità di accelerare i cicli di vendita, forti capacità di negoziazione, capacità di gestione dei conflitti e senso di responsabilità. /li /ulpTipologia contrattuale: CCNL Commercio; tempo indeterminato. /ppSede di lavoro: Cernusco sul Naviglio; saranno previste trasferte sul territorio nazionale per lo svolgimento della propria attività. /ppIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. /ppTi chiediamo di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 del GDPR (Regolamento UE 2016/679). /p