LHH La nostra azienda cliente è una realtà in forte crescita nel settore alimentare biologico per l'infanzia. Il core business è il baby food, con una gamma completa di prodotti e una recente espansione nel segmento integratori. La struttura è snella e dinamica, con HQ in Germania e un clima positivo e orientato ai risultati. Per ampliamento dell'organico stiamo cercando un National Key Account per il canale specializzato Baby Store. La figura sarà responsabile della gestione delle centrali d'acquisto e dei key clients, lavorando in stretta collaborazione con il team vendite e gli Area Manager per implementare strategie e raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità. Responsabilità Responsabilità principali - Definizione dei piani cliente in linea con le strategie aziendali - Gestione del budget di canale e monitoraggio dei KPI - Negoziazione di contratti nazionali di 1° e 2° livello e investimenti extra contrattuali - Sviluppo e aggiornamento dei piani promozionali e forecast volumi - Presidio dei key clients, in affiancamento agli Area Manager - Analisi concorrenza e trend di mercato - Realizzazione di presentazioni e report per meeting commerciali - Trasferte sul territorio nazionale (circa 30%) Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza pluriennale in ruoli KAM/NAM, preferibilmente nel settore baby food o FMCG - Solida capacità di negoziazione e rinnovo contrattuale - Conoscenza delle dinamiche di conto economico cliente e marginalità di canale - Attitudine proattiva, orientamento al risultato e leadership - Ottima capacità di analisi dati e utilizzo strumenti digitali - Inglese non indispensabile «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» Settore: Grande distribuzione/Supermercati Ruolo: Commerciale/Vendite