¡Buscamos nuestro próximo/a Sales Channel Specialist! En GeoVictoria, ayudamos a empresas de todo el mundo a optimizar su gestión de personas con soluciones innovadoras y fáciles de usar. Como Sales Channel Specialist, serás la pieza clave para hacer crecer nuestro canal de ventas indirecto, fortaleciendo relaciones con partners y generando oportunidades que impulsen nuestro impacto global. Aquí, tu trabajo no solo suma ventas: ¡multiplica nuestro alcance! Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad. ¿Qué valores? Las 4H : Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! ¿Qué harás en este rol? En este rol serás el motor que impulsa nuestro canal de ventas indirecto: conectarás, motivarás y desarrollarás relaciones sólidas con nuestros partners, asegurando que cuenten con las herramientas, capacitación y estrategias necesarias para generar nuevas oportunidades. Desde la activación de alianzas estratégicas hasta el análisis de métricas clave, tu misión será maximizar el impacto del canal y llevar nuestras soluciones a más clientes en todo el mundo. Responsabilidades principales Gestionar y fortalecer relaciones con líderes de ventas de nuestros partners (resellers y referenciadores), asegurando que todos rememos hacia la misma meta: más ventas nuevas para GeoVictoria. Activar y desarrollar el canal, motivando a los aliados con estrategias, herramientas y actividades como webinars, eventos y capacitaciones. Analizar y reportar resultados, desde métricas de pipeline y forecast, hasta tasas de cierre, presentando reportes claros a nuestro Gerente Comercial. Capacitar y acompañar a los equipos de ventas de los partners, guiándolos en demos, técnicas de venta y uso de nuestras soluciones. Detectar y evaluar nuevas alianzas estratégicas, priorizando aquellas con alto potencial de impacto y crecimiento. ¿Qué esperamos de ti en…? A los 3 meses: Evaluación inicial de la efectividad de los partners, identificando áreas de mejora y potencial de crecimiento. Tener mapeados todos los partners activos e inactivos con sus respectivos puntos de contacto. Definir e implementar un calendario de acciones comerciales conjuntas con al menos 5 partners clave. Lanzar el primer plan de capacitación para los equipos comerciales de los partners (reseller/ referenciadores) A los 6 meses: Haber generado oportunidades con al menos el 70% de los partners activos. Tener al menos 3 partners destacados que representen >15% de las oportunidades generadas. Establecimiento de programa de incentivos bien definido y con claras oportunidades de desarrollo del partner. Requisitos Experiencia en gestión de canales de venta y desarrollo de relaciones comerciales. Capacidad para analizar datos y traducirlos en acciones efectivas. Habilidades para comunicar, capacitar y motivar equipos. Espíritu proactivo, orientado/a a resultados y con visión estratégica. Ideal si conoces de ventas B2B, SaaS o tecnología (¡no excluyente!). ¿Qué te ofrecemos en GeoVictoria? Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global Oficina Pet Friendly Café, Té y Fruta disponible en la oficina Afiliación a Caja Los Andes. ¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria! J-18808-Ljbffr