Il nostro cliente è un’innovativa azienda che offre soluzioni informatiche per il settore Agriculture.
Responsabilità e attività della figura
Gestione di un portafoglio di clienti chiave;
Acquisizione e sviluppo di clienti;
Contribuire alla definizione delle strategie di business a breve e lungo termine;
Partecipazione ad eventi e fiere;
Rappresentare il prodotto (features tecniche e di processo) e la value proposition nel contesto specifico di ciascun cliente (es. benefit/business impact analysis, business case, ecc.);
Sviluppare relazioni solide con i clienti, comprendendone i bisogni permanenti e anticipandone le richieste
Monitorare le metriche chiave delle performance dei clienti;
Preparare report periodici sull'avanzamento delle iniziative e sul raggiungimento degli obiettivi;
Lavorare in stretta collaborazione con i team interni, inclusi operations, marketing, amministrazione e funzioni di supporto.
Requisiti:
Precedente esperienza in ruoli commerciali nelle
vendite B2B di servizi digitali ;
Gradita conoscenza del contesto di riferimento delle aziende fornitrici del settore agricolo e del settore agricoltura digitale;
Esperienza in vendite consulenziali, capacità di negoziare con interlocutori di vari livelli: responsabili commerciali e marketing di multinazionali, titolari di aziende; responsabili di PMI dei principali brand di aziende fornitrici del settore dell’agricoltura;
Presentare e spiegare soluzioni complesse in modo semplice ed efficace;
Lavorare per obiettivi e mantenere un alto livello di motivazione personale, anche in un settore altamente competitivo;
Gestire autonomamente la propria attività commerciale, con un forte spirito di iniziativa;
Buona conoscenza di strumenti di
CRM, pacchetto Office (Word, Excel, PowerPoint) e altre piattaforme digitali;
Disponibilità a spostamenti occasionali sul territorio nazionale per incontri con i clienti, visite e partecipazione a fiere;
Buona conoscenza della lingua inglese (livello b1).
Sede Provincia di Ravenna.
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