Per una realtà industriale in forte crescita e attiva nel settore dei servizi ambientali e della gestione dei rifiuti industriali, siamo alla ricerca di un/una Senior Sales Representative che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti assegnato.\nLa risorsa opererà a stretto contatto con l'impianto situato in provincia di Brescia, specializzato nel trattamento di rifiuti industriali - prevalentemente liquidi - attraverso processi chimico-fisici, biologici ed evaporativi, supportando i clienti con un approccio consulenziale e orientato al valore.\nIl ruolo combina attività di sviluppo commerciale, gestione clienti e coordinamento interno, in un contesto industriale regolato e ad alta complessità tecnica.\nResponsabilità principali\n\nGestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, garantendo un presidio costante e strutturato\nRicerca, acquisizione e sviluppo di nuovi clienti sul territorio di riferimento\nAttività di campionamento e supporto tecnico-commerciale in collaborazione con le funzioni operative\nConsulenza ai clienti sugli aspetti documentali e normativi legati alla gestione dei rifiuti\nCoordinamento con i reparti Logistica e Accettazione per la corretta pianificazione dei servizi\nGestione delle attività commerciali legate a ritiri, fatturazione e recupero crediti\nContributo al raggiungimento degli obiettivi economici (CM) definiti dal budget e dal sistema incentivante\nSviluppo e partecipazione a progetti strategici di crescita commerciale, collaborando con altri dipartimenti e partner esterni\nLavoro in team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali condivisi\n\nRequirements\nFormazione\n\nLaurea in Ingegneria, Chimica, Scienze Ambientali o discipline affini\nFormazione in gestione ambientale considerata un plus\n\nEsperienza\n\nEsperienza di 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi maturata in:\n\nsettore servizi ambientali / gestione rifiuti, oppure\nruoli senior sales in settori industriali affini\n\nConoscenza della gestione di rifiuti industriali pericolosi e non pericolosi e/o dei processi di import/export rifiuti\n\nCompetenze linguistiche\n\nBuona conoscenza della lingua inglese\nLa conoscenza della lingua spagnola sarà considerato un plus\n\nCompetenze informatiche\n\nOttima padronanza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint)\nUtilizzo di SAP\nPatente di guida\n\nCompetenze personali e attitudinali\n\nSpiccate capacità relazionali e comunicative\nApproccio commerciale consulenziale e orientato al cliente\nForte orientamento ai risultati, con attenzione a margini e obiettivi\nElevato livello di autonomia, responsabilità e affidabilità\nCapacità di lavorare efficacemente in team e in contesti cross-funzionali\nOttime doti di negoziazione e gestione dei conflitti\nSolide capacità di problem solving e decision making\nOttime capacità organizzative e di pianificazione\nMentalità strategica e orientamento allo sviluppo del business\nAdattabilità e flessibilità in contesti industriali e normati\nCapacità di gestione dello stress e resilienza\nIntegrità qualificato\n\nBenefits\n\nContratto full time a tempo indeterminato\nVariabile incentivante\nCompany car\n