Business Development Director | Partner Location: Modalità di lavoro: Ibrido Contratto: CCNL Dirigenti PMI, full-time a tempo indeterminato Seguiamo l’intero ciclo di vita del software: dalla definizione architetturale delle soluzioni all’implementazione, fino al rilascio e alla gestione evolutiva, lavorando su progetti strutturati, complessi e ad alto contenuto tecnologico. Cerchiamo una figura senior, con forte standing commerciale e consulenziale, capace di contribuire direttamente alla crescita dell’azienda, aprendo nuove relazioni strategiche e sviluppando opportunità di business su clienti enterprise. La figura riporterà direttamente al CEO e avrà un ruolo chiave nella definizione della strategia di crescita, nel posizionamento dell’offerta e nello sviluppo del mercato enterprise, lavorando in stretta sinergia con il team tecnico, il Pre-Sales Solution Architect e i team di delivery. 10+ anni di esperienza nella vendita di servizi IT complessi a clienti enterprise: system integration, consulenza, progetti custom, managed services ~ Relazioni già attive con CIO, CTO, Head of IT, Innovation Manager o decision maker in banche, assicurazioni, fintech o grandi gruppi finanziari ~ Referenze documentate/ Track record dimostrabile nella generazione di new business e nella chiusura di contratti di valore (100K€+) ~ Comprensione delle sfide specifiche del settore: platform migration, compliance (DORA, PSD2), modernizzazione applicativa, adozione AI ~ Inglese fluente, scritto e parlato Entrerai in un ruolo strategico per la crescita di Aitho, con responsabilità diretta nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nel rafforzamento del posizionamento dell’azienda sul mercato enterprise. definire, insieme al CEO, la strategia di sviluppo commerciale sui mercati target identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti enterprise aprire relazioni dirette con CIO, CTO, C-level e decision maker IT costruire e gestire una pipeline commerciale strutturata, con forecast e visibilità sui risultati guidare le prime fasi del ciclo di vendita: prospecting, relazione, discovery, qualificazione del bisogno coinvolgere il Pre-Sales Solution Architect e i team tecnici nelle fasi di proposta e solution design contribuire alla costruzione di offerte, proposal, RFP response e modelli di collaborazione ad alto valore Tu guiderai la relazione, aprirai possibilità e qualificherai il bisogno del cliente.
Il Pre-Sales Solution Architect entrerà nelle fasi di definizione tecnica, disegno della soluzione e costruzione della proposta. Non troverai un contesto già iper-strutturato, con processi commerciali rigidi e lead generati da un grande reparto marketing. Troverai però un’azienda solida, un team tecnico forte, accesso diretto al management e la possibilità reale di lasciare un’impronta.
Avrai autonomia reale, accesso diretto al CEO e al management, spazio per contribuire alle decisioni strategiche e la possibilità di costruire una parte importante della crescita commerciale dell’azienda. Completano l’offerta un sistema di MBO, Ticket Restaurant, Welfare e la possibilità di accedere ad un piano di Stock Option, pensato per valorizzare il contributo e la crescita nel tempo.