Pubblicato il Pubblicato 13h fa
Mansioni della posizione
The Digital Evolution Company Of Today And Tomorrow Progettiamo soluzioni end-to-end per la Digital Evolution gestendone ogni area, grazie alle nostre sei anime tecnologiche: Lutech Consulting, Lutech Solutions, Lutech Digital, Lutech Cybersecurity, Lutech Services e Lutech Cloud.
Dato che un elevato numero di candidati potrebbe essere interessato a questa posizione, si assicuri di inviare il suo CV il prima possibile.
Siamo motivati da una passione inesauribile per l’innovazione e una forte determinazione a superare limiti e ostacoli perché il fulcro di ogni nostro successo sono le nostre persone.
In Lutech potrai operare all’interno di una vera community tecnologica, che contribuirai a far crescere e a migliorare con le tue competenze. Troverai un contesto inclusivo e informale in cui nessuno è un numero e tutti siamo un valore. Diamo importanza alla diversità riconoscendo che la forza di un team risiede nelle esperienze, prospettive e background unici che ogni persona porta con sé.
Posizione
Per rafforzare il proprio team commerciale, il Gruppo Lutech è alla ricerca di un Client Executive che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo di relazioni strategiche con clienti appartenenti al mondo Industriale.
La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo di nuove opportunità e nel consolidamento della presenza del Gruppo Lutech presso aziende leader in diversi settori industriali, tra cui Manufatturiero, Fashion & Luxury, Food & Beverage, Pharma, Automotive, Retail e Travel.
In Questo Ruolo Potrai
-
- Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento.
- Identificare e sviluppare nuove possibilità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterprise assegnati.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal.
- Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti.
- Contribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assegnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento.
- Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità.
- Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore.
Requisiti
Qui potrai dare valore a competenze come:
-
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in società di consulenza o system integration.
- Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale (soluzioni/architetture AI Driven negli ambiti CRM, Data Intelligence, ERP, PLM, Digital Commerce B2B/B2C, etc).
- Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder.
- Conoscenza del contesto di Business, della catena del valore e dei principali trend Business/ICT in almeno uno dei settori Industriali di riferimento.
- Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, proattività e attitudine a lavorare in contesti dinamici e sfidanti.
Sede: Milano, Padova, Bologna. xlwpduy
Altre Informazioni
Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.
#J-18808-Ljbffr
