RICERCA PERSONALE BERGAMO COMMERCIALE- VENDITORE- SALES ACCOUNT MANAGER per PMI manifatturiere italiane (metalmeccanico- agroalimentare- fashion) STRATAGEMA srl, Società di Consulenza Aziendale operante nell'area commerciale ed operativa, ricerca per la propria sede di Bergamo, una figura Commerciale da inserire nella propria Divisione di Temporary Sales Management. Stiamo cercando una/un professionista della vendita con forte esperienza sul campo e mentalità da "hunter" per supportare diverse PMI italiane produttrici nei settori:
Metalmeccanico (macchine utensili, componentistica, carpenterie medio-pesanti, subfornitura, ecc.) Agroalimentare (trasformati, conservati, surgelati, prodotti da forno, beverage, ecc.) Fashion & accessori (abbigliamento, calzature, pelletteria, tessile tecnico, bijoux, ecc.)
NON cerchiamo un Responsabile Commerciale, né un Sales Manager, né un Direttore Vendite. Posizione: Commerciale – Venditore -Sales Account Manager Riporta a: Direttore vendite Assunzione: Contratto a tempo indeterminato Luogo: Bergamo + unità produttive dei clienti (Bergamo e limitrofe) Descrizione dell'azienda: Stratagema nasce a Bergamo nel 2023 grazie a Emanuela Riboni e Marco Blasioli dopo 10+ anni in cui i 2 soci hanno svolto attività consulenziale come liberi professionisti
Mission: grazie alle competenze dei due fondatori (international sales, general management, operations), essere partner strategico per imprese che vogliano vincere le sfide dei mercati globali aiutandole a incrementare affari e marginalità e affinandone la strategia aziendale
Aree di intervento: messa a punto strategia aziendale e KPI, analisi processi aziendali adeguandoli alle necessità operative, efficientamento flussi informativi, supporto all'approccio a clienti e mercati, formazione forza vendita, temporary management
Principali servizi: sales & marketing assessment, analisi mercato e concorrenza, mappatura e disegno flussi/processi aziendali, miglioramento struttura organizzativa, progetti di internazionalizzazione, Temporary Management (ambiti: Sales, Project Management, Marketing, F& A, Service and Maintenance)
Clienti: principalmente aziende manifatturiere (metalmeccanico, chimico-farmaceutico, agroalimentare) in Italia e all'estero
Punti di forza: Ci sporchiamo le mani: siamo persone concrete, precise, affidabili, versatili e con forte leadership; Siamo il facilitatore che offre un processo strutturato (messa a punto agenda, definizione e condivisione obiettivi, miglioramento, implementazione e monitoraggio processi), gestendo dinamiche interpersonali/interdipartimentali, coinvolgendo le persone nelle decisioni e facendo circolare le informazioni. In altre parole, noi lo facciamo perché, per costruire un mondo migliore, occorre partire dalle fondamenta: le relazioni umane. Il successo si misura dai numeri, ma anche da qualità dei rapporti e capacità di creare fiducia e unire persone verso obiettivi condivisi
Numeri: crescita a doppia cifra, oggi 6 persone e un piano per raddoppiare velocemente
Descrizione del lavoro e responsabilità: All'interno di progetti di temporary management, Stratagema ricerca un/una Commerciale motivato/a e dinamico/a che, operando a stretto contatto con il team interno, sviluppi in qualità di temporay/fructional sales account il business di PMI clienti di Stratagema, contribuendo concretamente al raggiungimento degli obiettivi di business. La figura ricercata deve amare vendere e si deve sentire a a proprio agio con:
prospezione a freddo (phone + Linked In + fiere + visite) gestione diretta di un portafoglio clienti (nuovi + esistenti) trattativa tecnica/commerciale fino alla chiusura redazione offerte e negoziazione condizioni partecipazione a fiere di settore come venditore sul campo L'attività si svolgerà in stretta collaborazione con le funzioni marketing e operations, in un'ottica di allineamento interfunzionale e miglioramento continuo dei processi di vendita. Il/la Sales Temporary Manager si recherà periodicamente presso le sedi dei clienti e dei partner commerciali, effettuando visite periodiche e incontri diretti volti a consolidare le relazioni, monitorare i risultati e assicurare la piena soddisfazione del cliente. L'attività prevede la stesura di report periodici, feedback interni strutturati, pianificazione e monitoraggio risultati. La risorsa verrà formata secondo il metodo Stratagema che dovrà riportare nelle proprie attività quotidiane
Requisiti fondamentali:
Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) nella zona di Bergamo; automunito/a e disponibile a trasferte presso clienti e partner commerciali. Esperienza concreta e recente (almeno 3 anni) come venditore sul campo o key account in uno o più dei settori indicati Dimestichezza con clienti italiani ed esteri (Europa soprattutto, ma anche extra-UE dove le aziende esportano) Ottima conoscenza del processo di vendita B2 B manifatturiero (capitolati tecnici, campionature, lead time, incoterms, pagamenti dilazionati) Automunito/a e disponibile a trasferte (fiere + visite clienti) Approccio pragmatico, tenace, autonomo e orientato al risultato economico (fatturato generato) Buona padronanza dell'inglese (livello minimo B2 operativo – parlato e scritto) Ottimo utilizzo degli strumenti informatici, CRM e BI (Excel, Power Point, piattaforme di reportistica, sistemi gestionali). Competenze di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni a diversi livelli aziendali. Attitudine al problem solving, approccio orientato ai risultati e forte senso di responsabilità. Capacità di integrare visione strategica e operatività, in un contesto di temporary management caratterizzato da obiettivi sfidanti e tempi definiti.
Nice to have:
Esperienza pregressa in modalità fractional / temporary / interim sales Network attivo di buyer / purchasing manager nei settori indicati Conoscenza di un secondo idioma
Caratteristiche vincenti:
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, precisione, puntualità Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità Capacità relazionali: approccio positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Cosa offriamo:
Collaborazione full-time Compenso fisso mensile + importante variabile % sul fatturato netto generato (da concordare in base al settore e al potenziale) Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, giovane, innovativa, e in forte crescita Flessibilità e autonomia di lavoro; Percorso strutturato di formazione in azienda Opportunità di confrontarsi in contesti rilevanti Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità
Perché cogliere questa opportunità:
Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, giovane, innovativa e in robusto crescita Per incrementare le proprie competenze Per lavorare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento Per imparare qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro Per lavorare per obiettivi e secondo un metodo strutturato e vincente Per conoscere numerose realtà produttive diverse tra loro
Come candidarsi: Invia il tuo CV e una lettera di presentazione a info@stratagema.it
Siamo entusiasti di conoscere nuovi talenti e di costruire insieme un futuro di successo!