Jefferson Wells per conto di cliente, azienda chimica farmaceutica in forte crescita, operante nel campo della disinfezione e della sterilizzazione chimica a freddo per il settore dei Medical Devices (Classe IIA e IIB), è alla ricerca di un/a
Direttore Sales & Marketing.
SCOPO DELLA POSIZIONE
Nell'ottica di un aumento significativo dei volumi e portafoglio prodotti e clienti, la risorsa avrà la responsabilità di definire e guidare la strategia Sales & Marketing di un’azienda industriale operante in contesti altamente regolamentati, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business, rafforzare il posizionamento sul mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B nazionali e internazionali.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
* Definizione e implementazione della strategia commerciale e di marketing in coerenza con il piano industriale
* Sviluppo del business nei settori Medical Devices, PMC/Biocidi e Cosmetica
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti B2B (clienti industriali, brand owner, partner)
* Valutazione e sviluppo di partnership strategiche, accordi di co‑development e private label
* Gestione del team Sales & Marketing e definizione di obiettivi e KPI
* Supervisione delle trattative complesse, politiche di pricing e contratti
* Supporto al posizionamento e al lifecycle management dei prodotti
* Coordinamento con Regulatory e Qualità per garantire la compliance delle attività commerciali
* Allineamento tra domanda di mercato, capacità produttiva e pianificazione industriale
REQUISITI
* Diploma di Laurea (D.Lg.219/2006) o requisiti di legge previsti per l’informazione scientifica
* Solida esperienza in ruoli Sales & Marketing presso contesti industriali regolati (Medical Devices, PMC/Biocidi, Cosmetica, Life Sciences)
* Esperienza consolidata in ambito B2B
* Esperienza gestione piattaforme PA per le gare di appalto locali o nazionali
* Capacità di negoziazione e gestione di contratti complessi.
* Familiarità con normative e vincoli regolatori dei settori di riferimento
* Approccio analitico, orientamento ai risultati e leadership autorevole
* Inglese fluente
Sede di lavoro: Terni (Umbria).
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