COSA STIAMO CERCANDO In GETEC, siamo guidati da obiettivi chiari e la nostra forza sono le persone. Cerchiamo persone appassionate, con una mentalità aperta e orientata al futuro, che credano nel lavoro di squadra, si assumano le proprie responsabilità e vogliano fare davvero la differenza. Se dai il meglio di te in un ambiente collaborativo, abbracci l’innovazione e sei pronto a plasmare il futuro dell’energia e della sostenibilità, allora sei nel posto giusto. Unisciti a noi per guidare la transizione energetica digitale e decarbonizzata in Europa. COMPITI E RESPONSABILITA' Sviluppo Mercato Industry – Ricerca nuove opportunità Sviluppare il portafoglio nell’aria e/o nel segmento assegnato in accordo con la politica aziendale e gli obiettivi prefissati Riportare al proprio manager l’attività commerciale svolta e le potenziali opportunità di business comunicandone la priorità e utilizzando il CRM aziendale Identificare i bisogni provenienti dal mercato attraverso la comprensione dell’esigenze tecniche economiche del cliente Conoscenza dei modelli di business (Servizio Energia, Energy Performance Contract, Noleggio Operativo) Incontri con i clienti (presentazione azienda e incontri successivi) Presentare studi di fattibilità corredati da analisi costi benefici Elaborare il business plan di sviluppo di ogni singola proposta secondo i parametri di rendimento aziendali in collaborazione con il team di ingegneria dell’offerta Capacità di negoziazione con il potenziale cliente fino alla stipula del contratto Conoscenza delle soluzioni tecnologiche di efficientamento nell’ambito della decarbonizzazione dei processi industriali (Cogenerazione, Fotovoltaico, Centrali Termiche a gas e biomassa, ORC, ecc) Redazione proposte di studi di fattibilità, proposte tecnico commerciali e presentazione di progetti di efficientamento energetico e di produzione di energia elaborate con il team di Ingegneria dell’offerta Capacità di relazionarsi e di presentazione in fiere e convegni Redazione offerte e presentazioni Redazione contratti con il supporto delle funzioni aziendali preposte REQUISITI NECESSARI Laurea in Ingegneria; Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo maturata in multinazionali operanti nel settore energy/utilities/ESCO; Conoscenza di elementi amministrativi/finanziari legati al budget, fatturati e ricavi, proiezioni di crescita, forecast; Analisi fabbisogni, individuazione di aree di efficienza: Calcoli energetici e Calcoli economici; Familiarità con sistemi CRM; Conoscenza dell’inglese. Soft Skills Collaborazione e lavoro in team; Eccellenti capacità di ascolto e presentazione; Proattività commerciale; Passione, energia, curiosità e tanta voglia di affrontare nuove sfide; Buone capacità relazionali e di integrazione di fronte ad interlocutori diversificati; Hai un alto livello di attenzione ai dettagli e capacità organizzative. COSA OFFRIAMO Un ambiente stimolante in cui le risorse hanno la possibilità di realizzare le proprie aspirazioni e sviluppare le proprie competenze tecniche professionali, attraverso corsi di formazione, progetti all’avanguardia ed esperienze on the job. Una realtà che opera nel settore energetico, in forte crescita e protagonista in tema di efficientamento, sostenibilità e innovazione tecnologica. L’opportunità di vivere la dinamicità di un’azienda in costante evoluzione attenta alle sue persone, alla loro salute e al loro benessere attraverso progetti di welfare e wellbeing a 360 gradi. Apprezziamo la diversità e quindi accogliamo con favore tutte le candidature, indipendentemente da genere, nazionalità, origine etnica e sociale, religione/credenza, disabilità, età, orientamento e identità sessuale. La ricerca è svolta in ottemperanza alle previsioni della Legge 903/77 e art. 8 D.lgs 196/00 e successive modifiche. Il referente HR della selezione è Annalisa Rebora (annalisa.rebora@energywave.it) Non aspettare ancora, candidati ora! Il team di reclutamento GETEC non vede l’ora di ricevere la tua candidatura. DRIVEN BY PURPOSE, POWERED BY PEOPLE J-18808-Ljbffr