Descrizione della posizione
La Fondazione ricerca un/una Responsabile Raccolta Fondi con comprovata esperienza nello sviluppo e nella gestione di strategie di fundraising, capace di contribuire alla crescita sostenibile dell’organizzazione e al rafforzamento delle relazioni con donatori, aziende, fondazioni, enti filantropici e partner istituzionali.
La risorsa avrà la responsabilità di definire, implementare e monitorare il piano complessivo di raccolta fondi della Fondazione, integrando le diverse aree di sviluppo: corporate fundraising, major donors, fondazioni erogative, campagne individuali, eventi, partnership strategiche, lasciti, grant nazionali e internazionali.
Il ruolo richiede visione strategica, capacità relazionale, orientamento ai risultati, conoscenza del Terzo Settore e forte motivazione a contribuire alla missione di Telefono Azzurro a favore dei bambini e degli adolescenti.
Responsabilità principali
Strategia di fundraising
* Definire e implementare, in raccordo con la Presidenza e la Direzione, una strategia integrata di raccolta fondi coerente con gli obiettivi istituzionali della Fondazione.
* Elaborare il piano annuale di fundraising, individuando obiettivi economici, priorità, target, canali, strumenti, budget e indicatori di risultato.
* Identificare nuove opportunità di finanziamento, partnership, sponsorizzazioni e collaborazioni strategiche a livello nazionale e internazionale.
* Monitorare l’andamento delle attività di raccolta fondi, proponendo azioni correttive e strategie di sviluppo.
Corporate fundraising e partnership strategiche
* Sviluppare e consolidare relazioni con aziende, fondazioni corporate, enti filantropici, istituti bancari, fondazioni di impresa e soggetti privati interessati a sostenere la missione di Telefono Azzurro.
* Ideare proposte di collaborazione, sponsorship, cause‑related marketing, campagne congiunte, programmi CSR/ESG e iniziative di volontariato aziendale.
* Costruire percorsi di partnership ad alto valore, capaci di coniugare impatto sociale, sostenibilità, reputazione e responsabilità d’impresa.
* Curare la preparazione di dossier, presentazioni, proposte economiche e materiali dedicati ai potenziali partner.
Donor care e sviluppo dei donatori
* Gestire e rafforzare le relazioni con donatori, sostenitori e partner esistenti, assicurando continuità, qualità della relazione e valorizzazione del contributo ricevuto.
* Sviluppare strategie di acquisizione, fidelizzazione, upgrade e riattivazione dei donatori.
* Promuovere una cultura della cura del donatore, basata su trasparenza, rendicontazione, impatto e comunicazione personalizzata.
* Collaborare con le aree comunicazione e amministrazione per garantire una gestione efficace dei dati, dei flussi informativi e della documentazione.
Campagne, eventi e iniziative di raccolta fondi
* Progettare e coordinare campagne di raccolta fondi online e offline, iniziative speciali, eventi istituzionali, eventi corporate e campagne di sensibilizzazione.
* Collaborare con il team comunicazione per la realizzazione di materiali, contenuti, storytelling, newsletter, landing page, presentazioni e strumenti digitali a supporto della raccolta fondi.
* Garantire la coerenza del messaggio, la qualità dei contenuti e l’allineamento tra obiettivi di comunicazione, advocacy e fundraising.
Grant, fondazioni e finanziamenti istituzionali
* Individuare bandi, fondazioni erogative, programmi di finanziamento nazionali, europei e internazionali coerenti con le priorità della Fondazione.
* Collaborare alla predisposizione di concept note, proposte progettuali, budget, lettere di intenti e documentazione richiesta dagli enti finanziatori.
* Supportare il raccordo tra area progetti, amministrazione e comunicazione per garantire una corretta gestione delle candidature e delle rendicontazioni.
Analisi, reporting e valutazione
* Definire KPI, strumenti di monitoraggio e report periodici sull’andamento della raccolta fondi.
* Analizzare risultati, ritorno sugli investimenti, efficacia delle campagne e performance dei diversi canali di raccolta.
* Predisporre report per Presidenza, Direzione, Consiglio di Amministrazione e stakeholder, evidenziando risultati, criticità e opportunità di sviluppo.
Requisiti richiesti
* Esperienza di almeno 5 anni nella raccolta fondi, preferibilmente in organizzazioni non profit, fondazioni, enti del Terzo Settore, organizzazioni internazionali o realtà ad alto impatto sociale.
* Esperienza specifica nel corporate fundraising, nella gestione di partnership strategiche, nella relazione con grandi donatori o fondazioni erogative.
* Laurea in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche, relazioni internazionali, discipline sociali o ambiti affini.
* Conoscenza delle principali tecniche di fundraising, donor care, corporate partnership, grant management, campagne digitali ed eventi.
* Eccellenti capacità relazionali, negoziali, comunicative e di scrittura persuasiva.
* Capacità di costruire proposte di valore per aziende, fondazioni e donatori privati.
* Forte orientamento agli obiettivi, capacità di pianificazione, autonomia operativa e gestione di progetti complessi.
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
* Buona padronanza degli strumenti digitali, CRM, database donatori, piattaforme di campagne online e sistemi di reporting.
* Condivisione della missione e dei valori di Telefono Azzurro.
Requisiti preferenziali
* Master o specializzazione in fundraising management, CSR, sostenibilità, comunicazione sociale, marketing non profit o philanthropy management.
* Esperienza nella costruzione di partnership ESG/CSR con aziende nazionali e multinazionali.
* Esperienza nella raccolta fondi internazionale e nella relazione con fondazioni filantropiche.
* Conoscenza del settore dell’infanzia, adolescenza, educazione, salute mentale, sicurezza digitale, diritti umani o protezione sociale.
* Esperienza nella gestione di eventi istituzionali e campagne ad alto impatto pubblico.
* Conoscenza avanzata di CRM e strumenti di marketing automation.
* La presentazione del CV e della lettera motivazionale in lingua inglese sarà considerata titolo preferenziale.
Competenze personali
* Visione strategica e capacità di sviluppo.
* Leadership, autonomia e orientamento ai risultati.
* Capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia.
* Sensibilità istituzionale e reputazionale.
* Creatività nella progettazione di campagne e partnership.
* Capacità di lavorare in team multidisciplinari.
* Precisione, affidabilità e attenzione alla rendicontazione.
* Forte motivazione a contribuire concretamente alla tutela dei bambini e degli adolescenti.
Cosa offriamo
* Inserimento in una Fondazione storica, riconosciuta a livello nazionale e internazionale per il proprio impegno a favore dell’infanzia e dell’adolescenza.
* Possibilità di contribuire allo sviluppo di una strategia di raccolta fondi ambiziosa e ad alto impatto sociale.
* Collaborazione con un team multidisciplinare e con partner istituzionali, aziendali, filantropici e internazionali.
* Ambiente dinamico, orientato all’innovazione, alla crescita e alla costruzione di risposte concrete per bambini, adolescenti e famiglie.
Sede di lavoro
Roma o Milano, con disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.
Inquadramento
Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base all’esperienza e al profilo della persona selezionata.
Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere, età e nazionalità, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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