One4 (Lucient Group) è alla ricerca di un professionista che ricopra il ruolo di Business Development / Solution Sales – ERP & CRM Microsoft.
Il ruolo
Stiamo cercando un* professionista con esperienza nella vendita di soluzioni ERP e CRM Microsoft, che sarà responsabile dello sviluppo di nuove occasione commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita su progetti complessi rivolti ad aziende strutturate.
?Responsabilità principali
Sviluppare nuove opportunità commerciali su soluzioni ERP e CRM Microsoft
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla:
lead generation
qualificazione delle opportunità
presentazione delle soluzioni
negoziazione e chiusura
Presentare progetti ERP/CRM complessi a interlocutori business e IT (C-Level, Direzione, Responsabili di funzione)
Gestire trattative strutturate e multi-stakeholder
Raggiungere obiettivi commerciali predefiniti (pipeline, ordini, fatturato)
Contribuire allo sviluppo del posizionamento della Business Unit Business Applications
Sei la persona giusta se hai:
5–10 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:
vendita di soluzioni ERP e/o CRM
consulenza applicativa o system integration
Esperienza nella gestione di progetti complessi e strutturati, preferibilmente in contesti Enterprise o Upper Mid-Market
Esperienza consolidata su ecosistema Microsoft, in particolare:
Microsft Dynamics 365 Business Central
Power Platform (Preferibile)
Capacità di interfacciarsi efficacemente con IT Manager, CFO e Direzioni aziendali.
Competenze Commerciali:
Sviluppo indipendente di nuovi lead
Capacità di analisi dei bisogni
Definizione della value proposition
Vendita consulenziale
Gestione di trattative complesse
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Ottime capacità di negoziazione
Modalità di lavoro
Milano – ibrido
Cosa offriamo:
Contratto del Commercio.
RAL: € - € (auto aziendale).
Piano di crescita personalizzato
Welfare
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L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. – L.) e nel rispetto delle pari opportunità (D.Lgs. e D.Lgs. ).
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