Ph3Sales Executive Large Enterprise /h3 pCapgemini è alla ricerca di un Sales Executive/Manager/Account Manager con profonda conoscenza del settore Large Enterprise, in particolare nei settori Telco, Utilities, Media, Energy e Manufacturing, per promuovere soluzioni Cloud, Cybersecurity, Public Cloud, Data Center Transformation, e servizi gestiti. /p h3Il tuo ruolo /h3 pSei responsabile di guidare attività commerciali complesse su clienti di grandi dimensioni. /p ul liGestire l’intero ciclo di vendita su clienti Large Enterprise (≥10.000 dipendenti), con focus sul settore Large Enterprise. /li liSviluppare nuove opportunità commerciali e contribuire alla crescita del portafoglio clienti. /li liComprendere il contesto tecnologico dei clienti, identificando esigenze e definendo proposte di valore efficaci. /li liPromuovere soluzioni ICT end to end relative a: Public Cloud, Data Center Transformation, Cybersecurity, Project Consulting Services e Servizi di gestione operativa e managed services. /li liCollaborare con i team tecnici, di prevendita e delivery, per costruire proposte competitive e sostenibili. /li liRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita, di margine e di crescita assegnati. /li liGestire la pipeline commerciale, la previsione e i KPI secondo le procedure aziendali. /li /ul h3Esperienza /h3 ul li10–15 anni di esperienza professionale nel settore ICT. /li liAlmeno 5 anni nel ruolo di Sales / Account Manager su clienti Large Enterprise. /li liProvenienza da System Integrator di medie o grandi dimensioni. /li liConoscenza della lingua Inglese (Livello Intermediate o superiore). /li liConoscenza approfondita delle principali linee d’offerta ICT, tra cui Public Cloud (IaaS, PaaS), Data Center Infrastructure Modernization, Cybersecurity (soluzioni, servizi gestiti, Compliance Risk). /li liFamiliarità con la vendita di soluzioni complesse e servizi end to end. /li liCapacità di gestione di progetti di vendita con alto livello di complessità tecnica e organizzativa. /li /ul h3Soft Skills /h3 ul liSpiccata capacità di relazione con stakeholder di alto livello. /li liForte orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente. /li liOttime capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse. /li liAttitudine al lavoro in team interfunzionali. /li liProattività, autonomia e spirito imprenditoriale. /li /ul h3Sede di lavoro /h3 pMilano o Roma /p h3Informazioni generali sull'offerta /h3 pL'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679. /p /p #J-18808-Ljbffr