PpCerved è latech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni. /p pCon Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. /p pDal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali. /p pAll'interno della Direzione Digital Advisory Services, la figura ricercata sarà inserita in Area Customer Advisory per la gestione Enterprise / PA, Corporate / SMB o Banking areas. Il suo ruolo sarà focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda, attraverso la definizione e lo sviluppo di nuove soluzioni o l'evoluzione di quelle esistenti, con un approccio sempre più innovativo. La persona avrà il compito di monitorare le performance e supportare la creazione di valore per i clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni e favorire la loro fidelizzazione nel tempo. /p h3Le principali responsabilità: /h3 h31) Definire Sales Planning Lead Generation /h3 ul liAnalisi strategica dei trend di mercato del segmento Corporate /li liCreazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura /li liPartecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenziale /li liCollaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato /li /ul h32) Identificare proattivamente opportunità di sviluppo progettuale su Cliente /h3 ul liAffiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali /li liCoordinamento di risorse interne ed esterne per costruire soluzioni su misura che rispondano alle esigenze specifiche dei clienti /li liFormalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente /li /ul h33) Declinare e curare l'implementazione della soluzione /h3 ul liDisegno della soluzione con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente /li liDefinizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte /li liSupporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare / RFI / RFQ, con una visione strategica del cliente /li liSupporto trasversale nei progetti di data domain e data strategy, lavorando con tutte le linee di prodotto per una visione globale /li /ul h34) Gestire il running della soluzione /h3 ul liGestione attiva del cross / up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte /li liPromozione dell’adozione delle soluzioni su altri clienti appartenenti ad industry adiacenti /li liAnalisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases /li liConduzione di sessioni di formazione per i clienti prioritari, contribuendo al loro sviluppo delle competenze interne /li /ul h3La persona che cerchiamo /h3 ul liHa una laurea in discipline economico-sociali o Informatica / Ingegneria, /li liHa un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership /li liConiuga un’elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente /li liHa esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in ambito Corporate o settori complessi /li liHa un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working /li liÈ disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza. /li liPossiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI) /li /ul pLa sede di lavoro è Roma o San Donato Milanese(MI). /p p#LI-ED1 /p pCerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198 / 2006, D.Lgs.215 / 2003 e D.Lgs.216 / 2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt /p ul lii / le candidati /li lie si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr