**Chi cerchiamo**
Ricerchiamo
**Field Sales Representative** da inserire nel nostro team in ampliamento per contribuire alla
**crescita a tripla cifra** che stiamo vivendo, capace di
**promuovere Soplaya e supportare chef e ristoratori nel trovare prodotti e produttori del nostro network**, per coprire la totalità delle loro forniture quotidiane.
**Perchè Soplaya?**
**Soplaya** è un managed marketplace B2B in robusto crescita dedicato ai
**professionisti** del mondo alimentare. La nostra mission è
**creare il sistema di forniture B2B più sostenibile, vario ed efficiente in Europa, connettendo direttamente chef e produttori,** abbattendo intermediazioni e riducendone i costi.
Partiti nel 2018, siamo oggi attivi nel Nord Italia, supportati da un resistente
**network di esperti di settore e dai principali fondi di venture capital**, tra cui P101, Azimut e CDP Venture Capital. Con più di
**15 milioni di fatturato** generato nei primi anni di attività, stiamo oggi aumentando volumi con un trend del
**2-3x annuo.**
Abbiamo sviluppato un network di 3000+ ristoratori nostri clienti e 400+ produttori agroalimentari nostri fornitori, e costruito la tecnologia per trasformare la filiera con
**un’esperienza di approvvigionamento efficiente e smart**:ordini puntuali e affidabili tramite app H24 sia di prodotti unici (Slow Food, Bio, Dop, IGP, etc), che di prodotti dei principali food brand, con fatturazione, pagamento e consegne unificate 6 giorni su 7.
**Cosa farai**
- Acquisirai **nuovi clienti da fidelizzare** in aree strategiche con l’obiettivo di promuovere la digitalizzazione delle forniture agroalimentari
- Svilupperai le collaborazioni dei clienti esistenti e già iscritti in piattaforma, incrementando la loro **performance** nel tempo e rendendoli **autonomi** nella gestione degli ordini digitali
- Assicurerai, grazie alla costante interazione con gli altri team, che l’esperienza di acquisto per il cliente e il flusso di gestione (come qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatture e pagamenti) sia sempre **chiaro** ed **efficiente**
**Cosa otterrai**
- Un CRM molto potente ma semplice da usare da smartphone, integrato a una macchina di marketing automation che lavora sui clienti
- **Ordini autonomi**. I clienti possono ordinare in autonomia da App, questo ti consentirà di gestire un portfolio clienti più ampio di un classico agente di vendita per la ristorazione
- **Un team di talenti affiatati e alla mano**. Troverai un team davvero talentuoso e desideroso di imparare e insegnare i suoi segreti, probabilmente tra le persone più brillanti e simpatiche con cui tu abbia mai lavorato. Sarai affiancato dall’Area Manager di riferimento, e dal Sales Director che hanno l’unico scopo di portarti al successo
- **Crescita continua.** Essendo una start-up in rapida crescita con un recente round di finanziamento alle spalle, le opportunità di carriera sono infinite: dalla crescita verticale come specialista alla crescita come people manager anche multi funzionale, nonchè la crescita laterale in altri team di Soplaya se hai capacità trasferibili o hai dimostrato il potenziale e il desiderio di imparare
- **Orari flessibili e autonomia organizzativa**:
- **Divertimento assicurato.** Un ambiente stimolante e divertente per noi è fondamentale. Il nostro motto è “work hard, party hard”. Per noi festeggiare è una cosa seria, sia i piccoli risultati anche con il proprio team, sia feste vere e proprie per i grandi successi
**Lo skillset che cerchiamo**
- Esperienza di vendita in Scaleup in** forte crescita** e/o in ruoli sales come Acquisition e Account management in aziende strutturate, preferibilmente del mondo della **Ristorazione**:
- Network di clienti Ho.Re.Ca è un forte **plus**:
- Capacità di gestione del proprio lavoro organizzato per obiettivi settimanali e mensili, di portare a compimento piani di crescita personali o di team e/o macro progetti in base alle esigenze del business
- **Ottime doti relazionali** nella gestione dei rapporti coi clienti
- Imprenditorialità, resilienza e capacità di adattamento in un contesto in rapida crescita e cambiamento e conseguente problem solving
- Capacità di **analizzare dati di vendita**, KPI e performance dei clienti e buona padronanza degli strumenti digitali fondamentali per il lavoro del consulente food moderno per il B2B (CRM, tool di business intelligence, slack, notion,...)
- Motivazione, passione e **grande volontà di mettersi alla prova** per cambiare lo status quo del mondo della Ristorazione B2B
**Compensation**
- Parte fissa, in base alla **seniority** ed inquadramento contrattuale, più parte variabile con bonus basato sul raggiungimento degli obiettivi affidati
- Accesso al mondo **Welfare**&**Benefit** aziendali
**Cosa aspettarti dal processo di selezione**
- Una screening call di 30’ minuti con Chiara, People & Culture Manager
- Un’intervista di 45’ con Marita, il nostro Sales Director
- Un assessment di