Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise.La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l'intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up‐selling & cross‐selling).ResponsabilitàGestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodoConversione dei prospect generati dai canali di acquisizioneMappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement)Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolteDefinizione di strategie commerciali win‐win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturatoCoordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un'eccellente Client ExperienceMonitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il clienteContributo all'innovazione dell'offerta e dei processi commercialiAffiancamento e tutoring di figure commerciali juniorPartecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del networkQualificheLaurea in Economia, Marketing o discipline affiniAlmeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfareEsperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolatiApproccio consulenziale e resistente orientamento al risultatoSpiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessiOttima capacità di analisi dati e utilizzo di CRMBuona conoscenza della lingua ingleseRALTbudget tra i 50.000 e i 60.000 euro + bonus + autoLa ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi. I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. dal 15 al 22 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).#J-18808-Ljbffr