Se sei un/a giovane con una forte passione per il mondo commerciale e hai già maturato qualche anno di esperienza nella vendita, questa è l’occasione giusta per crescere e sviluppare nuove competenze in questo ambito.
Frescura, azienda leader in Italia e tra le più rilevanti a livello europeo nella produzione di prodotti chimici per il settore automotive, è alla ricerca di una figura junior da inserire nel proprio team vendite come Junior Sales Representative.
Entrerai in un contesto dinamico, specializzato e orientato alla collaborazione, dove potrai mettere in campo le tue competenze e svilupparne di nuove al fianco di professionisti esperti.
Svilupperai la presenza del brand individuando nuovi clienti in target attraverso strumenti digitali e attività di scouting strategico.
In particolare, ti occuperai di:
Gestione clienti e sviluppo commerciale
* Gestirai i clienti attivi e i prospect, occupandoti dell’intero ciclo di vendita: dal primo contatto alla chiusura della trattativa, fino all’assistenza post-vendita.
* Amplierai e consoliderai il portafoglio clienti, promuovendo strategie di upselling e cross-selling.
* Rafforzerai la rete di rivenditori attraverso attività di prospecting e sviluppo di nuove partnership.
* Parteciperai a visite frequenti presso clienti e prospect per presentare prodotti, offerte e promozioni.
* Ti occuperai della gestione delle trattative commerciali e della preparazione delle offerte.
Ricerca online e generazione di nuovi lead target
* Utilizzerai strategie di social selling per l’identificazione e l’ingaggio di potenziali clienti.
* Effettuerai attività di ricerca attiva online tramite Google e altri strumenti per l’analisi del mercato e dei competitor.
* Sfrutterai piattaforme e tool digitali per la ricerca di contatti email in target
Organizzazione del processo di vendita e gestione digitale delle attività commerciali
* Pianificherai gli appuntamenti commerciali e gestirai le call tramite strumenti di scheduling.
* Svilupperai strategie di email marketing e newsletter tramite strumenti di automazione.
* Inserirai e gestirai i dati nel CRM aziendale.
* Creerai presentazioni commerciali e relativi materiali di supporto utilizzando strumenti come PowerPoint, Canva o Google Slides.
* Esperienza di 3/5 anni in ambito commerciale/sales.
* Attitudine al lavoro per obiettivi, con attenzione ai risultati in termini di margini e volumi. Spiccato orientamento al cliente e al mercato, serietà, ottime capacità relazionali e negoziali.
* Comunicazione efficace, leadership naturale e spirito di iniziativa.
* Capacità di lavorare in autonomia e in team, con forte motivazione al raggiungimento dei risultati.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo:
* Flessibilità digitale, ovvero la capacità di apprendere rapidamente nuovi strumenti e tecnologie.
* Spirito analitico, per interpretare i dati relativi a performance, conversioni e aperture email.
* Digital mindset, inteso come iniziativa e attitudine a individuare nuovi tool utili a migliorare l’efficienza commerciale.
Competenze digitali richieste:
* LinkedIn (social selling, ricerca avanzata, engagement)
* Piattaforme di email marketing e automazione (es. Mailchimp, ActiveCampaign, Sendinblue)
* Strumenti per la ricerca e analisi online (Google, strumenti di lead generation)
* Pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (tabelle, analisi, reporting)
* Strumenti per creazione grafica e presentazioni (es. Canva, PowerPoint, Google Slides)
* Tool per pianificazione appuntamenti e gestione call (Calendly, Zoom, Google Meet)
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